Investigación Investigación de mercado

Estrategias del océano azul y el océano rojo: Diferencias y oportunidades

En lo que respecta a los mercados conforme a la competencia, existen al menos dos principales clasificaciones. La primera es el mercado en el que estás compitiendo con otras empresas (océano rojo); y en el que no tenes competencia (océano azul). Y como esto es marketing, había que ponerle nombres marketineros.

Así es como llegamos a conocer estos dos tipos de mercados; representado en su mayoría por el océano rojo, en el que estás en constante competencia; y su contraparte, la estrategia del océano azul, la cual busca ampliar el mercado a través de la innovación y no tener competidores directos.

Vamos a hablar de las dos estrategias, pero vamos a concentrarnos en el oc√©ano azul. Pues, esta busca dirigir a las compa√Ī√≠as a generar nuevos espacios de mercado haciendo irrelevante la competencia. Mediante la innovaci√≥n, busca crear y capturar nuevas demandas con el objetivo de disminuir costos y, al mismo tiempo, aumentar el valor de los productos.


El Océano rojo y la competencia

El nombre es bastante f√°cil de entender. ¬ęLos investigadores lo llamaron oc√©ano rojo como una analog√≠a a un mar infestado de tiburones, donde se ve a los escualos luchando entre s√≠ por la misma presa¬ę.

Como lo mencionamos en la introducción, el mercado se ve mayormente representado por el océano rojo. En esta estrategia existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria. Las estrategias utilizadas en océano rojo se basan en:

  • Ganarle a la competencia.
  • Competir en el mercado existente.
  • Explotar al m√°ximo la demanda.
  • Elegir entre valor y costo.

El Océano Azul y el marco de las 4 acciones

En cambio, el oc√©ano azul es l√≠mpido, ¬ęsin sangre¬Ľ por la falta de competencia directa. Seg√ļn los autores del libro ‚ÄúEstrategia de los oc√©anos azules‚ÄĚ, la clave para encontrar un oc√©ano azul es tener en cuenta el ‚Äúmarco de las cuatro acciones‚ÄĚ. Este marco se utiliza para reconstruir los elementos de valor del cliente y crear una nueva curva de valor.

El marco plantea cuatro preguntas clave:

  • Elevar: ¬ŅQu√© factores deben elevarse muy por encima del est√°ndar de la industria?
  • Eliminar: ¬ŅQu√© factores, por las que la industria ha competido mucho, deben ser eliminadas?
  • Reducir: ¬ŅQu√© factores deben reducirse muy por debajo del est√°ndar de la industria?
  • Crear: ¬ŅQu√© factores, que la industria nunca ha ofrecido, deber√≠amos crear?

Nunca es f√°cil encontrar respuesta a estas cuatro cuestiones, pero plante√°rnoslas nos ayudar√° a analizar todos los factores sobre los que compite la industria. D√°ndonos cuenta de todas las suposiciones inconscientes que hacemos cuando competimos, al mismo se busca la diferenciaci√≥n y el ‚Äúlow-cost‚ÄĚ.

El océano azul es un espacio para innovar

Los océanos azules son espacios que contienen industrias que no existen hoy en día, mercados desconocidos, no contaminados por la competencia. Además, en el mismo, la demanda se crea en vez de luchar por ella. Quien apuesta por crear ideas innovadoras en el marco de la estrategia de océanos azules encontrará una gran oportunidad para un crecimiento rápido y rentable.

En el libro de Kim y Mauborgne, estos proponen crear océanos azules a través de la diferenciación y el aporte de valor; creando nuevas barreras de entrada para la competencia, y que esta no quiera entrar en el mercado.

Los 6 principios básicos del océano azul

De acuerdo a los académicos, para reducir los riesgos en la ejecución de la estrategia del océano azul se deben conocer sus principios básicos. Estos son los siguientes:

Los 6 principios básicos del océano azul:
reconstruir las fronteras de mercado
ir m√°s all√° de la demanda
superar los obst√°culos
dibujar un lienzo estratégico
crear una secuencia estratégica
ejecutar la estrategia
  • Reconstruir las fronteras del mercado, analizando para ello las industrias alternativas, la cadena de compradores, los productos complementarios, entre otros elementos.
  • Dibujar un lienzo estrat√©gico, bas√°ndose en el potencial creativo de la organizaci√≥n en la que se busquen oportunidades de negocio.
  • Ir m√°s all√° de la demanda para enfocar la atenci√≥n en quienes a√ļn no son clientes y poder conocer sus necesidades.
  • Crear una secuencia estrat√©gica donde deban analizarse precios, costos, adopci√≥n del producto y utilidad desde la perspectiva del consumidor.
  • Superar los obst√°culos y as√≠ asegurar la estrategia m√°s viable para la compa√Ī√≠a y disminuir el riesgo que conlleva el implementar nuevas estrategias.
  • Ejecutar la estrategia.

En un espacio tan competido como lo son los mercados, esta teoría del Océano Azul abre la posibilidad de valorar varios escenarios. Pues, la innovación te permite destacar frente al resto, adquiriendo justamente, una ventaja diferencial.

Navega hacia el éxito en un océano azul

Un dicho popular dice que los mares tranquilos no hacen buenos marineros. Pero cuando se trata de mercados saturados y un sector con mucha competencia, perjudicando las finanzas comerciales, buscar una navegaci√≥n serena puede ser la mejor ruta hacia el √©xito.

La estrategia del Oc√©ano Azul tambi√©n habla de los roles gerenciales. La gerencia a nivel empresarial ¬ęy de emprendedor¬Ľ, consta de encontrar nuevos mercados. Si estos est√°n libres de competidores directos es mejor, porque pod√©s aprovecharlos para obtener un alto rendimiento.

Como emprendedores, para nosotros es clave encontrar un océano azul, podremos crecer más tranquilos; a diferencia de lo que sucedería si tuviéramos una empresa gigante comiéndonos los talones. Es plantar en un principio investigación para después recoger los frutos.


¬ŅCu√°l es el origen de la estrategia del Oc√©ano Azul?

Como lo adelantamos, esta estrategia fue desarrollada por los investigadores W. Chan Kim y Ren√©e Mauborgne; quienes largaron un libro a modo de ensayo, llamado: ¬ęLa Estrategia del Oc√©ano Azul¬Ľ en 2005, y luego traducido a 43 idiomas debido a su incre√≠ble √©xito.

La estrategia principal se basa en 8 puntos fundamentales y en la sugerencia de algunas herramientas de gesti√≥n. La idea principal es salir del mar rojo, creado por un alto nivel de competencia, para encontrar condiciones de poca competitividad: el llamado Oc√©ano Azul.

Los 8 fundamentos de la estrategia del Océano Azul

Pero bueno, uno podría creer que ya se descubrió todo, y no se puede inventar nada. Si pensás esto, te recomiendo que cambies tu mindset. Pues, siempre hay cosas por descubrir, por inventar, y en consecuencia por innovar.

El simple posicionamiento de la marca, los nuevos diferenciales y la demanda de segmentos y audiencias que a√ļn no fueron abordados por el negocio pueden ofrecer grandes oportunidades para el √©xito. Siempre surgen nuevos nichos.

1. Uso de datos para contextualizar la estrategia

El primer punto para contextualizar la estrategia, y que puede ser replicado en cualquier negocio, es el uso de datos e investigaciones que respaldan una idea.

La investigaci√≥n y el uso de datos confiables tambi√©n son medidas esenciales para identificar mercados y oportunidades que no est√°n siendo aprovechadas.

2. Unión de estrategias de diferenciación y bajo costo

La estrategia del Oc√©ano Azul tambi√©n busca desmitificar la idea de que una empresa que se posiciona para ofrecer productos de bajo costo no puede incluir los diferenciales para atraer m√°s ventas. Pues, esto ser√≠a justamente una estrategia de oc√©ano rojo.

La idea es crear nuevos diferenciales para el producto o servicio, los llamados valores innovadores. De esta forma se reduce la energ√≠a y la inversi√≥n de recursos en competir con las caracter√≠sticas similares que otras compa√Ī√≠as ofrecen.

Para identificar los valores innovadores debemos observar el proceso de toma de decisiones de los compradores y entender cu√°les son sus criterios de adquisici√≥n. A su vez, al considerar los cambios que agradar√≠an al p√ļblico objetivo, el proceso de producci√≥n se optimiza, permitiendo que los costos contin√ļen bajos.

3. Ampliación de los límites del mercado

Otro punto fuerte de la estrategia es la identificaci√≥n de otros mercados para ser explorados, expandiendo fronteras y segmentos de p√ļblico objetivo o cambiando el nivel de servicios ofreciendo valores innovadores.

Cuando Apple lanz√≥ su iTunes, cre√≥ un nuevo segmento y mercado en el que no estaban sus competidores.

La primera pizzería en una ciudad en ofrecer un servicio de entrega creó un valor innovador que otros establecimientos no ofrecían, es decir, logró explorar un nuevo mercado, tal como lo hizo Steve Jobs.

4. Uso de herramientas para identificar oportunidades

La investigación ha permitido encontrar patrones de acción que han llevado la innovación empresarial a otro nivel de competencia.

Gracias a estos estudios, la estrategia del Océano Azul ha compilado modelos de gestión, gráficos, diagramas, y pautas para vincular el descubrimiento de valores innovadores con la expansión de nuevos mercados.

Además, se construyó una estructura didáctica en 4 fases, así como 6 posibles caminos para su realización de los que hablaremos más adelante.

5. Fidelidad a las etapas de desarrollo de la estrategia

Estos pasos permiten que compa√Ī√≠as de diferentes nichos ¬ęmercado concentrado¬Ľ y estructuras desarrollen el m√©todo para identificar qu√© Oc√©ano Azul explorar.

También asegura que los gerentes y sus equipos elaboren estrategias concretas y eficientes, siendo fieles paso a paso, mejorando así las posibilidades de producir valor innovador con cada intento.

6. Maximización de oportunidades y minimización de riesgos

Las estrategias naturalmente implican riesgos, pero con el Blue Ocean Idea Index (en espa√Īol Indice de Ideas de Blue Ocean), es posible mitigar los riesgos y aumentar las oportunidades para probar la viabilidad de las ideas.

Con este an√°lisis, es posible responder 4 preguntas:

  1. ¬ŅHay alguna raz√≥n indiscutible por la cual los compradores quieren tu producto?
  2. ¬ŅSu precio es apropiado para la audiencia a la que deseas llegar?
  3. ¬ŅEs posible producir el producto con su nuevo valor innovador, ofrecer el precio estipulado y a√ļn tener un buen margen de beneficio?
  4. ¬ŅCu√°les son los obst√°culos para hacer factible el proyecto y qu√© se necesita para enfrentarlos?

7. Transformación simultánea de ejecución y estrategia

La serie de modelos de acci√≥n y su l√≥gica son f√°cilmente transformados en ejecuci√≥n e interacci√≥n entre las diferentes √°reas y equipos de la empresa, adem√°s de promover el intercambio de conocimientos y fortalecer al equipo en torno a los objetivos establecidos.

En otras palabras, la estrategia y la ejecuci√≥n se llevan a cabo casi simult√°neamente y se basan en el llamado ¬ęProceso Justo¬Ľ, que tiene como premisas el compromiso del equipo, la explicaci√≥n detallada de la estrategia y las expectativas bien definidas.

Esto permite que la toma de decisiones y las acciones aisladas tengan la misma base y, por lo tanto, contribuyan igualmente al éxito de la estrategia.

8. Concreción de resultados ganar/ganar

Construir estrategias con esta filosof√≠a le permite a la compa√Ī√≠a alinear 3 puntos clave:

  • valores innovadores,
  • ganancias;
  • y personas.

En otras palabras, debes crear valores innovadores que sean relevantes para tus clientes, ganancias que permitan que tu estructura e inversores sean remunerados satisfactoriamente y que tus empleados trabajen motivados y con un propósito en el que creen.


¬ŅPor qu√© implementar la estrategia del oc√©ano azul en tu negocio?

Estos 8 fundamentos y el enfoque holístico aportan una serie de beneficios al negocio.

por qué implementar la estrategia del océano azul:
Ampliación de oportunidades
reducción de riesgos
fortalecimiento de marca

Ampliación de oportunidades

Los mercados competitivos implican altas expectativas y poco presupuesto para contratar servicios o comprar productos. En otras palabras, las empresas que desean proporcionar o prestar servicios a estos segmentos deben trabajar con m√°rgenes peque√Īos y calidad estandarizada.

Usando la estrategia del Oc√©ano Azul, la compa√Ī√≠a puede alejarse de esta competencia y encontrar otros mercados que puedan generar mejores resultados.

Reducción de riesgos

Utilizando datos y estudiando cuidadosamente las oportunidades con el índice de ideas, la empresa puede mejorar sus innovaciones hasta que alcancen el punto deseado.

Es necesario comprender que la solución que ofreces debe integrar nuevos valores como:

  • Audiencias que no eran tu foco.
  • Canales que expanden tus ventas o medios de difusi√≥n que a√ļn no han sido explorados.

Fortalecimiento de marca

Innovar y localizar nuevos mercados le permite a la compa√Ī√≠a mejorar su imagen corporativa, esto es fortalecer su marca y ser vista como innovadora.

Se crea una conexión más fuerte con sus consumidores, tanto de su mercado tradicional como del recientemente descubierto, ya que logra ofrecer soluciones diferenciadas y de bajo costo al mismo tiempo. El nivel de satisfacción y lealtad es considerablemente alto.


¬ŅCu√°les son las 6 formas posibles de identificar valor innovador para un oc√©ano azul?

En base a los an√°lisis realizados por los investigadores del libro, se se√Īalaron 6 caminos para crear valores innovadores e identificar nuevos mercados. Son ellos:

1. Analizar grupos de empresas que operan en el mismo nicho

Que sean relevantes y tengan estrategias similares, como cadenas de farmacias o centros de acondicionamiento f√≠sico, que pueden ayudar a generar valor fuera de ese est√°ndar.

2. Analizar empresas que ofrecen productos alternativos

Que cuenten con diferentes formas y funciones, que terminan sirviendo a la audiencia original. Esto nos permite repensar valores que los competidores directos no ofrecen.

3. Estudiar la cadena de compradores

Lo que es particularmente interesante cuando hay intermediarios de ventas. En lugar de enfocarte en una sola audiencia, puedes descubrir nuevas oportunidades e interesados.

4. Hacer un an√°lisis de servicios complementarios

Como cambiar el dise√Īo de un producto con valores en los que un determinado p√ļblico cree, como el reciclaje por ejemplo.

5. Analizar el contexto temporal y anticipar las necesidades de los compradores

Como fue el caso de Apple en el caso de iTunes, ya que el crecimiento de descargas ilegales de m√ļsica estaba en aumento.

6. Considerar los estímulos funcionales y emocionales

Aquellos que brinda el servicio o producto y reinventarlos de acuerdo con lo que sea relevante para el p√ļblico.

Una cafetería en un barrio residencial es una invitación a una comida lenta y afectuosa, pero este modelo no funcionaría en un centro comercial de ritmo rápido y que requiere, sobre todo, agilidad.


¬ŅCu√°les son las etapas para la implementaci√≥n de la estrategia del oc√©ano azul?

Es posible utilizar uno o todos los caminos para llevar a cabo este proceso varias veces hasta que el valor innovador desarrollado sea satisfactorio por el momento.

etapas para implementar la estrategia del oceano azul:
Conciencia visual
exploración visual
presentación de la estrategia visual
comunicación visual

A partir de ahí, los siguientes 4 pasos conducirán a la implementación de la estrategia del Océano Azul.

1. Conciencia visual

En este paso, el negocio o la estrategia se compara con los otros competidores directos y se destacan los puntos de mejora y los diferenciales que se deben abordar.

2. Exploración visual

Con la información del paso anterior y los posibles caminos para el desarrollo de un valor innovador, la exploración visual tiene como objetivo crear el elemento que será explorado como un diferencial.

3. Presentación de la estrategia visual

En esta fase del proceso, el valor que se explorar√° se presenta a los clientes, no clientes y clientes de la competencia, con el fin de evaluar sus consideraciones y mejorar la idea.

4. Comunicación visual

Toda la información y las mejoras desarrolladas en el proceso se condensan y las preguntas se aplican para encontrar el modelo con la mayor probabilidad de ganancias y el menor riesgo para el negocio.

La estrategia de Oc√©ano Azul busca dirigir el negocio a mercados que ofrezcan resultados m√°s eficientes, es decir, que ofrezcan menos competencia y gastos para destacarse frente a otras empresas.

Adem√°s, dirige a las empresas a desempe√Īarse bien cualquiera sea la realidad que est√© viviendo en el mundo de los negocios, en el que siempre es necesario innovar.

La estrategia del Oc√©ano Azul tambi√©n puede aplicarse a sectores y proyectos espec√≠ficos, como la creaci√≥n de campa√Īas de¬†Marketing, y complementarse con otras din√°micas.


11 ejemplos de estrategias de océano azul

A continuaci√≥n te presentamos los casos de aquellas las marcas que encontraron un oc√©ano azul.

1. Caterpillar

Caterpillar se consolid√≥ como la empresa creadora de maquinaria √ļtil en todos los campos industriales, especialmente en la construcci√≥n. A√Īos despu√©s enfrentar√≠a a su primer gran competencia, la empresa Komatsu, y lo hizo ignor√°ndola. CAT decidi√≥ evitar ver a su competencia para centrarse en fortalecer sus valores hist√≥ricos de gesti√≥n y en cimentar nuevas iniciativas comerciales.

caterpillar aplica una estrategia del oceano azul

Al poco tiempo, introdujo una nueva l√≠nea de productos bajo una estrategia diferente de fabricaci√≥n, ingresando en otros sectores de moda e incluso jugueter√≠a. Adem√°s se reorient√≥ hacia la diversificaci√≥n global evitando desaprovechar sus recursos para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

CAT aplicó más ingenio y tecnología para optimizar su inversión, por eso amplió su mercado llegando a países en vías de desarrollo.

2. Nintendo

Otro ejemplo que podemos darte es el de la marca Nintendo, que gastaba millones de dólares para continuar a la par de sus rivales en tendencias y evitar salir de la competencia. Renovaba la calidad de sus productos tanto como podía, hasta que volteó la mirada hacia un mercado que nunca había considerado, pues su principal target eran los sectores más jóvenes del mercado.

nintendo aplica una estrategia del oceano azul

Cuando Nintendo puso su atenci√≥n e inter√©s en personas de un rango de edad diferente, dise√Ī√≥ una nueva consola que incluyera al resto de los miembros de una familia; y por esta raz√≥n creo Nintendo Wii & Switch!

3. Little Cesar‚Äôs Pizza

La cadena de comida rápida, Little Cesar’s Pizza, inició su proyecto desde 1959; sin embargo, no conseguía expandir el negocio debido a la alta competencia con otras cadenas que tenían el mismo concepto.

little cesar's pizza aplica una estrategia del oceano azul

Fue hasta 1997 que decidió cambiarlo gracias a la observación de su propio mercado, pues se centró en atender a las necesidades del no cliente que no elegía estas pizzas debido al tiempo que tardaban en entregar la orden. Entonces el concepto cambió a Hot-N-Ready: pizzas listas y calientes al instante, y así comenzó a multiplicar las sucursales a nivel internacional.

4. Zara

Inditex es el grupo multinacional de fabricaci√≥n y distribuci√≥n textil cuya marca l√≠der m√°s conocida es Zara. Esta marca encontr√≥ el √©xito de su negocio gracias a la estrategia del oc√©ano azul. En un mundo donde adquirir ropa de dise√Īador era altamente costoso y poco accesible para la poblaci√≥n en general, Amancio Ortega vio un nicho de oportunidad y abri√≥ su primera tienda en Espa√Īa con productos similares a la moda popular de alta gama y con dise√Īos exclusivos, pero a bajo costo. Esto fue la clave de su √©xito no solo en Espa√Īa sino en todo el mundo.¬†¬†

zara aplica una estrategia del oceano azul

Actualmente Zara es una de las marcas de ropa m√°s importantes en el mundo, ya que es muy accesible. La compa√Ī√≠a fue fundada en 1975 y ya tiene m√°s de 2.200 tiendas en todo el mundo gracias a su concepto de fast fashion. El negocio de la industria de la moda cambi√≥ por completo con prendas de dise√Īador que son de f√°cil y r√°pido acceso. 

Esta marca crea una colecci√≥n nueva cada semana, por lo que se mantiene a la vanguardia y ha hecho que la adquisici√≥n de ropa sea completamente diferente. Esto significa que hay un antes y despu√©s de Zara en la industria de la moda. 

5. Airbnb

Esta empresa fue fundada en 2008 por un par de dise√Īadores industriales que compart√≠an casa en San Francisco. Ellos ten√≠an la necesidad de conseguir dinero para pagar su alquiler y entonces se les ocurri√≥ la idea de rentar la¬†habitaci√≥n de invitados, lo que dio paso a este¬†negocio multimillonario e innovador.¬†

airbnb aplica una estrategia del oceano azul

El nicho de negocio de Airbnb apunta a las personas que buscan experiencias diferentes a la hora de hospedarse durante sus vacaciones. Es un ejemplo perfecto de estrategia de oc√©ano azul, ya que fue a partir de una necesidad que se origin√≥ una idea muy original y que adem√°s no necesit√≥ de grandes inversiones para revolucionar la industria de la hoteler√≠a en todo el mundo. 

Actualmente, este concepto de ofrecer alojamiento en una casa particular sin ning√ļn intermediario es muy popular gracias a la experiencia y la relaci√≥n directa con el cliente. Sin duda, se trata de un servicio innovador nunca antes visto que lleg√≥ para quedarse y seguir creciendo dentro del oc√©ano azul. 

6. Tesla

Tesla es la empresa pionera en la producci√≥n masiva de autom√≥viles el√©ctricos. Fue creada en 2003 en California por Martin Eberhard y Marc Tarpenning, con el objetivo de comercializar autos totalmente el√©ctricos combinando lo √ļltimo en tecnolog√≠a, el dise√Īo y la calidad. La idea surgi√≥ cuando General Motors retir√≥ y destruy√≥ todos sus autom√≥viles el√©ctricos.¬†

tesla aplica una estrategia del oceano azul

A pesar de ser una empresa relativamente joven, Tesla ha logrado expandir los l√≠mites de la industria automotriz navegando en el oc√©ano azul. Se fue moviendo entre veh√≠culos convencionales como los sedanes, pero con la llegada de Elon Musk el rumbo cambi√≥ para dirigir sus productos a un p√ļblico con alto poder adquisitivo, sin dejar a un lado la idea del ¬ęautom√≥vil m√°s econ√≥mico¬Ľ. Actualmente es la empresa m√°s valiosa de Estados Unidos; tan solo en 2020 sus acciones aumentaron un 700% y es que Tesla no solo fabrica veh√≠culos completamente el√©ctricos, sino que tambi√©n suministra productos de generaci√≥n y almacenamiento de energ√≠a limpia, creando as√≠ un ecosistema de energ√≠a totalmente sostenible. 

7. Curves

Esta franquicia de gimnasios dirigidos completamente a mujeres comenz√≥ operaciones en 1995 y desde entonces mostr√≥ un crecimiento exitoso gracias a su idea innovadora que explot√≥ la¬†necesidad de un nicho muy espec√≠fico. Este es un ejemplo de oc√©ano azul lleno de mujeres que buscaban mantenerse en forma en un espacio dise√Īado para ellas, que fuera accesible, seguro y amigable para sus entrenamientos diarios.¬†

curves aplica una estrategia del oceano azul

La idea de este negocio es ofrecer m√©todos de entrenamiento eficaces y r√°pidos para ellas. Est√° enfocado en las mujeres que tienen muchas actividades diarias, ya que maneja un ambiente familiar y personalizado. Este modelo de negocio tuvo gran aceptaci√≥n por el segmento femenino y actualmente es una franquicia con presencia en todo el mundo que cuenta con m√°s de 27 a√Īos de experiencia y tiene m√°s de 4.000 clubes en m√°s de 80 pa√≠ses. 

8. Ryanair

Esta aerol√≠nea de bajo costo¬†fue fundada en 1987 por Tony Ryan y comenz√≥ con un peque√Īo avi√≥n de h√©lices que volaba entre Waterford y Londres. Con el objetivo de romper el duopolio que exist√≠a en aquel entonces por las aerol√≠neas British Airways y Aer Lingus, Ryanair ofreci√≥ precios a menos de la mitad del precio de lo que hac√≠an estos grandes de la industria y¬†con ello comenz√≥ la¬†primera guerra de precios entre las aerol√≠neas en Europa.¬†

ryanair aplica una estrategia del oceano azul

Despu√©s de a√Īos de crecimiento en aviones y rutas, Ryanair se convirti√≥ en la aerol√≠nea que ofrec√≠a las tarifas m√°s bajas en todos los mercados, con vuelos de alta frecuencia, elimin√≥ bebidas gratis y comidas a bordo y adem√°s puso l√≠mite de peso y tama√Īo al equipaje en cabina. Con 149 millones de pasajeros al a√Īo (antes de 2020), esta aerol√≠nea revolucion√≥ la industria a√©rea y atrajo a nuevos clientes para llevarlos a sobrevolar este nuevo oc√©ano azul, con lo que aument√≥ r√°pidamente sus ganancias. 

9. MercadoLibre

La empresa de Marquitos Galperin, se encontr√≥ un oc√©ano azul, pues, si bien exist√≠a el ecommerce en estados unidos; lo cierto es que en latam no. En argentina por esos a√Īos, estaba deremate.com, su principal competidor; pero la empresa no funcionaba bien.

mercadolibre aplica una estrategia del oceano azul

MercadoLibre optimiz√≥ sus procesos y se volvi√≥ en la empresa argentina m√°s valiosa. ¬ŅQui√©n no ha comprado algo por Mercadolibre?

10. Apple

Si bien los productos de Apple son comparados con el resto de sus competidores. Apple tiene un factor diferencial muy importante, su comunidad.

apple aplica una estrategia del oceano azul

La comunidad de Apple es la m√°s fiel, y no son vamos a entrar en detalle de sus productos √ļnicos; simplemente hablando de la comunidad nos alcanza para ver ese factor diferencia. Pero, cada uno de sus productos son √ļnicos y diferentes al resto. Tenes los iPhone y el resto de los celulares; ten√©s la Mac y el resto de las computadoras. Y as√≠ podemos citar infinitos ejemplos.

11. Tinder

Antes de Tinder existían aplicaciones de citas, pero le faltaban un componente importante, la gente. Tinder ha logrado lo que las otras apps no pudieron, conseguir gente.

tinder aplica una estrategia del oceano azul

Hoy en d√≠a preguntamos cosas al estilo. ¬ŅEst√°s en Tinder?, y no preguntamos onda: ¬ŅEst√°s en alguna app de citas? ¬ŅSi?


Ejemplos de estrategias de océano rojo

Las estrategias de océano rojo se centran en competir en mercados existentes y, a menudo, saturados. El objetivo es superar a la competencia y captar una mayor cuota de mercado. Aquí tienes algunos ejemplos de estrategias de océano rojo que han sido implementadas por diversas empresas:

1. McDonald’s:

McDonald’s adopt√≥ una estrategia de oc√©ano rojo al ofrecer comidas r√°pidas y asequibles.

McDonald's aplica una estrategia del oceano rojo

Se centraron en un mercado amplio y competitivo, compitiendo directamente con otras cadenas de comida r√°pida como Burger King y Wendy’s.

2. Coca-Cola:

Coca-Cola ha mantenido su posición dominante en el mercado de bebidas carbonatadas a través de una estrategia de océano rojo.

coca cola aplica una estrategia del oceano rojo

Aunque enfrenta una fuerte competencia de Pepsi, ha logrado diferenciarse y mantener una base de clientes leales a través de su reconocible marca y fórmula secreta.

3. Walmart:

Walmart es un ejemplo de una estrategia de océano rojo en el sector minorista. La empresa se enfoca en ofrecer precios bajos y una amplia variedad de productos para atraer a una base de clientes masiva.

walmart aplica una estrategia del oceano rojo

A pesar de la competencia con otras tiendas minoristas como Target y Costco, Walmart ha logrado mantener su liderazgo en el mercado.

4. Uber:

Uber revolucionó la industria del transporte con una estrategia de océano rojo al introducir un modelo de negocio basado en el uso de aplicaciones móviles para solicitar viajes en lugar de utilizar taxis tradicionales.

uber aplica una estrategia del oceano rojo

Esta estrategia le permitió diferenciarse de los servicios de transporte existentes y capturar una gran parte del mercado.

5. Netflix:

Netflix se ha destacado en la industria del entretenimiento con una estrategia de océano rojo al ofrecer una amplia selección de contenido en streaming.

netflix aplica una estrategia del oceano rojo

Su enfoque en producir contenido original y personalizar la experiencia del usuario le ha permitido competir con otras plataformas de transmisión como Hulu y Amazon Prime Video.

Es importante tener en cuenta que cada empresa debe analizar cuidadosamente su mercado y su posición competitiva antes de elegir una estrategia de océano rojo. No todas las estrategias serán adecuadas para todas las empresas, por lo que es fundamental adaptarlas a las circunstancias y objetivos específicos.


Conclusión

Bueno, claramente si no podés competir con gigantes, lo que más te conviene hacer es diferenciarte todo lo posible para no compartir mismo segmento de mercado. O incluso sí podés competir, la diferenciación te hace menos cuesta arriba el camino al éxito.

Cuando busques nichos, que sea sobre cosas que te apasionan, se hace más sencillo ser creativo de esa manera. Recuerda las 6 etapas para identificar valor de innovación, y las 4 para ponerlos a prueba.

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