¡Hola! Si sos dueño de un hotel y estás algo perdido en el mundo del marketing digital, dejá qué me presentarme. Soy Tupac Bruch, un apasionado consultor SEO con más de 10 años de experiencia, con travesías profesionales tanto en Argentina como en diferentes rincones del mundo, trabajando codo a codo con emprendimientos de todo tipo, e incluso, también he realizado campañas de SEO para hoteles.

Imaginá por un momento tener a tu disposición los secretos y estrategias que he perfeccionado a lo largo de los años para posicionar hoteles como el tuyo en lo más alto de las búsquedas. Pues bien, es tu día de suerte campeón o campeona, estoy para compartirte esa experiencia y contarte cómo resuelvo el posicionamiento orgánico en este nicho.

Hoy veremos el paso a paso en la creación de una estrategia SEO que realmente funcione para el nicho de hotelería; es decir, vamos a hacer SEO para hoteles.

¿Te animás a dar el primer paso? ¡Acompáñame en este viaje!

Ah, eso si, por si te interesa te dejo un par de enlaces útiles:

Parte 1: Elementos de una estrategia SEO para hoteles

Antes de comenzar, quiero contarte que este post no es para explicar qué es el SEO, ni tampoco es una guía de SEO, ni siquiera es un chicklist de cosas para hacer. Simplemente es una estrategia de SEO, pero adapatada al mundo de la hotelería.

Cuando caemos en la definición de los elementos esenciales para la creación de una estrategia SEO para hoteles, es crucial tomarnos un momento de reflexión y preguntarnos:

¿Tenemos una comprensión clara de nuestro público objetivo?
¿En qué destino específico buscamos destacarnos?
¿Operamos un hotel en una localidad específica o somos parte de una cadena nacional?
¿quiénes son nuestros competidores?

Estas interrogantes serán abordadas a lo largo de este artículo, desvelando las claves que potenciarán la implementación de nuestra estrategia SEO en el ámbito hotelero.

1. Definiendo nuestro público objetivo: El buyer persona

Entender el perfil de nuestro cliente ideal se vuelve crucial en toda estrategia de posicionamiento web, y en el ámbito del SEO para hoteles, esta premisa cobra aún más relevancia. El público que busca un hotel de cinco estrellas en el centro de Marbella difiere notablemente del que busca una casa de vacaciones en la costa del sol, presentando distintos intereses y necesidades.

La meta fundamental al definir el buyer persona radica en recopilar información exhaustiva para formarnos una comprensión clara de quién es nuestro cliente potencial. Este conocimiento profundo se traduce en la mejora de futuras acciones dentro de nuestra estrategia SEO. Es un proceso destinado a capturar la esencia de las diversas audiencias, permitiéndonos adaptar nuestras estrategias para satisfacer sus expectativas y requisitos específicos.

¿Cómo obtener información valiosa sobre nuestro buyer?

Acá te dejo algunas ideas:

A. Estudio de la Base de Datos o CRM del Hotel

Explora a fondo la información de los clientes almacenada en la base de datos o CRM de tu hotel. Este análisis te permitirá identificar patrones de comportamiento, perfiles de usuarios, y detalles como hábitos de consumo, frecuencia de visitas y gastos realizados. Con esta acción, obtendrás una visión más clara de quiénes son tus clientes habituales y qué aspectos valoran más.

B. Herramientas de Analítica Web

Utiliza herramientas de analítica web para rastrear el origen de las visitas de tus clientes online. ¿Proviene el tráfico principalmente de redes sociales? ¿Son usuarios recurrentes o nuevos? ¿Se trata de visitas orgánicas o de tráfico directo? Un seguimiento detallado de todas las fuentes de tráfico te proporcionará información esencial sobre el comportamiento online de tus clientes, ayudándote a comprender mejor el canal online de tu negocio. En este punto, lo ideal es tener instaladas tanto Google Analytics 4, cómo Google Search Console (cómo mínimo).

C. Formularios más Complejos en el Sitio Web

Implementa formularios más detallados en tu sitio web para recopilar información relevante. Cuanto más conozcas sobre tu cliente potencial, más preciso será definir sus intenciones de búsqueda y crear contenido que se alinee con sus necesidades.

D. Encuestas de Satisfacción Personalizadas

Diseña encuestas de satisfacción personalizadas dirigidas a tus clientes. Además de fortalecer la fidelización y el compromiso, estas encuestas te brindarán información valiosa sobre los gustos, preferencias y áreas de mejora según la percepción de tus clientes.

Dado que cada individuo tiene particularidades en sus gustos, preferencias y necesidades, establecer estas prácticas te permitirá obtener datos clave para perfeccionar tu estrategia y adaptarte a las expectativas específicas de tu audiencia. Por eso te recomiendo adaptar las preguntas de tus encuestras conforme a tu público:

Yo, Tupac Bruch, cómo consultor SEO recomendaría que incluyas algo así:

¿Cuál es su nombre y qué aspecto tiene?
¿Edad, sexo, nivel educativo?
¿Cuál es su perfil profesional?
¿Por qué están interesados en contratar un servicio en nuestro hotel?
¿Qué es lo que más valoran de nuestro servicio? ¿Precio? ¿Ubicación? ¿Calidad?
¿Cuál ha sido su experiencia en otros hoteles?
¿Qué problemas o inconvenientes tienen a la hora de realizar la reserva en un hotel?

Una vez tenemos toda la información recopilada, estaremos en disposición de analizar los «Pain points» (puntos de dolor) que nos puedan ayudar a ofrecer mejores soluciones de nuestro servicio en nuestro hotel.

Ahora si, con toda esta información, ya tendríamos localizado nuestro buyer persona. El siguiente punto que vamos a estudiar es el análisis de los competidores para nuestra estrategia SEO para hoteles.

2. SEO local para hoteles: Ficha de Google My Business Y Google Travel

En el ámbito del SEO para hoteles, la creación y optimización de la ficha de Google My Business se convierte en una estrategia fundamental. Aquí te doy algunas razones concretas para considerar esta acción como parte esencial de tu estrategia digital:

A. Aumento de Visibilidad Local

Cuando los usuarios realizan búsquedas geográficas relacionadas con tu hotel, una ficha optimizada en Google My Business asegura que tu establecimiento aparezca en los resultados de búsqueda local.

Esta visibilidad potenciada en las Páginas de Resultados de Motores de Búsqueda (SERP) contribuye significativamente a que tu negocio sea descubierto por clientes locales e interesados en la zona.

B. Superando a la Competencia

Para negocios de tamaño pequeño o mediano, competir con grandes OTAs y hoteles puede resultar desafiante, especialmente cuando los recursos para SEO y PPC son limitados.

La presencia en Google My Business se convierte en tu aliado estratégico, permitiéndote competir en igualdad de condiciones en los resultados locales. Esta herramienta se erige como un recurso valioso, incluso sin grandes inversiones.

C. Incremento en las Conversiones

En el sector turístico, la ficha de Google My Business se transforma en un canal que puede dirigir directamente a la conversión.

Al incorporar enlaces de socios colaboradores de reservas online (como Expedia, Booking, entre otros) o integrar un llamativo botón de «Reservar una Habitación», facilitas al usuario acceder a información crucial y realizar reservas de manera eficiente.

Esto no solo agiliza el proceso, sino que también proporciona datos relevantes que favorecen la decisión de reserva.

Adoptar y potenciar tu presencia en Google My Business se erige como una táctica inteligente para destacar en las búsquedas locales, superar desafíos competitivos y aumentar las posibilidades de conversión en el dinámico sector hotelero.

3. Análisis de alcance

Profundizar en la decisión entre operar un hotel en una localidad específica o si el hotel forma parte de una cadena nacional implica evaluar cuidadosamente las ventajas y desafíos asociados con ambas opciones.

No es lo mismo posicionar un pequeño hotel boutique, que posicionar una empresa nacional o multinacional, o incluso que posicionar una ubicación específica para un hotel. Debemos tener en mente que el SEO para hoteles tiene esta gran discriminación que va a cambiar rotundamente la elección de nuestro plan.

Esta elección estratégica puede tener un impacto significativo en la dirección y la efectividad de la estrategia SEO para hoteles. A continuación, exploraremos detalladamente los aspectos clave a considerar al abordar esta pregunta conforme al grado de focalización (los hoteles de cadena se tomarán como presencia Nacional, salvo para aquellos que se quiera potenciar una localización específica, en ese caso será local).

A. Focalización Local:

Ventajas: Operar un hotel en una localidad específica permite una mayor conexión con la comunidad local. Puedes adaptar tu estrategia de SEO para dirigirte directamente a las necesidades y preferencias únicas de los residentes y visitantes de esa área en particular.

Desafíos: La competencia local puede ser intensa, y destacar entre otros negocios similares puede requerir un enfoque SEO muy específico y bien diseñado.

B. Presencia Nacional:

Ventajas: Formar parte de una cadena nacional brinda una presencia más amplia y una marca reconocida a nivel nacional. Esto puede generar confianza entre los viajeros que buscan opciones confiables y consistentes en todo el país.

Desafíos: La personalización y adaptación a necesidades locales pueden ser más desafiantes. La competencia también puede ser fuerte a nivel nacional, lo que requiere una estrategia SEO robusta y diferenciada.

Por estos puntos es que debemos evaluar detalladamente estos factores permitirá tomar decisiones informadas y diseñar una estrategia efectiva que se alinee con los objetivos y la identidad única de tu hotel.

4. Analizando los competidores orgánicos

Aquí deberíamos preguntarnos…¿Qué otras webs se están posicionando para términos de búsqueda similares a los que ofrecemos con nuestros servicios? Si las webs que ya están posicionadas en Google, tienen un nivel de optimización y popularidad más alto que el nuestro, entonces será más difícil competir con ellos y habrá que tomarlo en cuenta para la priorización de los términos objetivo a corto medio y largo plazo.

A. Búsqueda SEO para hoteles con un keyword research tradicional

Si analizamos desde un punto de vista del negocio y estado de contenido del sitio, existen otros factores que debemos de tomar en cuenta a la hora de analizar a los competidores en una estrategia de SEO para hoteles:

Diferenciación por precio en los servicios

¿Nuestro negocio de hotel se diferencia por tener precios más bajos que la competencia? ¿Tenemos ofertas disponibles? Sí es así, entonces en una estrategia de palabras clave, se podrán atacar búsquedas long tail del tipo:

«hoteles en + localidad + baratos»
«hoteles en + localidad + económicos»
«hoteles en + localidad + ofertas»
«hoteles en + localidad + lujoso»

Diferenciación por nivel de beneficio en los servicios

¿Tenemos servicios que nos produzcan un mayor margen de beneficio que otros? Si es nuestro caso, podremos potenciar el posicionamiento de aquellos que tengan mayor volumen de beneficio para nuestro negocio:

«hoteles en + localidad + con spa»
«hoteles en + localidad + con jacuzzi»

Posicionamiento inicial del contenido existente para las palabras clave objetivo de negocio

¿Cuál es el posicionamiento inicial de nuestra web de hoteles? ¿Estamos ya posicionando para alguna palabra clave?

Si es así, se podrá priorizar el posicionamiento de aquellos términos relevantes y crear contenidos para atacar las intenciones de búsqueda de los usuarios.

Por ejemplo, creando un blog de viajes donde desarrollemos contenido contando las experiencias de los destinos donde ofrezcamos nuestros servicios; o directamente posicionandonos en sitios ya consolidados cómo Tripadvisor.

B. Analizando los competidores en las SERP’s de Google

Supongamos que gestionamos un hotel en Puerto Madero y deseamos destacar en motores de búsqueda como Google.

El ámbito de los hoteles presenta una competencia feroz, lo que dificultará enormemente (casi en términos de imposibilidad) posicionarnos para palabras clave tanto genéricas como específicas, tales como «hoteles en Puerto Madero».

Esto se debe a que las primeras posiciones están saturadas por las principales plataformas de reserva de alojamientos, como Booking, TripAdvisor o Trivago. Para ilustrar este punto, realicemos una búsqueda en Google utilizando el término «hoteles en Puerto Madero».

El buscador nos devuelve aproximadamente 231 hoteles y una gran cantidad de resultados relacionados. Para esta búsqueda, Google modifica las «SERP’s features» y muestra el contenido que cree más óptimo para las intenciones de búsqueda de los usuarios.

Lo primero que nos encontramos son anuncio patrocinados por Google Travel a través de Google Ads.

Luego aparecerá un anuncio, generalmente de Booking.com (ponen lo que no hay en los escritos)

Y también tenemos lo siguiente, Google nos muestra un Snack Pack con búsquedas relacionadas con filtros y demás:

Tenemos la opción de seleccionar si queremos buscar los resultados con algún filtro. Entonces, cuando metemos un filtro de búsqueda por rango de fecha para poder efectuar una reserva en el momento.

También, en nuestro Top de resultados orgánicos están grandes sitios webs y acá es dónde tenemos que meter nuestros esfuerzos.

Como observamos, las páginas de resultados evolucionan rápidamente. El algoritmo de Google se perfecciona constantemente, y los resultados orgánicos se ven eclipsados por diversas funciones en las SERP (fragmentos enriquecidos, enlaces de sitio, vídeos e imágenes destacadas, carruseles, paquetes locales, anuncios de compras, entre otros).

Por tanto, debido a esta evolución dinámica y la creciente competencia, resulta imprescindible implementar una estrategia de SEO para hoteles respaldada por un exhaustivo estudio de palabras clave. Este enfoque nos permitirá atraer la mayor cantidad posible de visitantes de calidad, con el objetivo último de lograr conversiones: concretar reservas en nuestra página web hotelera.

C. Analizando los competidores con herramientas SEO

En el mercado, existen diversas herramientas SEO que nos permiten examinar a nuestros competidores orgánicos y analizar las estrategias que están implementando. Ahrefs es una de estas herramientas que nos brinda la capacidad de extraer valiosas conclusiones acerca de nuestra competencia. ¿Listos para explorarlo?

Siguiendo con nuestro ejemplo del hotel en Puerto Madero, vamos a desarrollar el contenido pensado para «hoteles en Puerto Madero»

Bien, ahora vamos usar el Free Keyword Generator?? para ver cuales son las palabras clave más buscadas.

Hagamos lo mismo pero con otra herramienta cómo lo es SEMrush:

explorando las seo keywords para hoteles

Y ahora veremos los resultados de página (SERP Analysis):

Y algunos de los anuncios.

Vemos también el desarrollo de la SERP.

Podremos ver en su conjunto las diferentes métricas que Ahrefs nos proporciona para el análisis de la competencia:

AR (Ahrefs Rank): Muestra la «fuerza» en cuanto a perfil de enlaces se refiere, de un sitio web en relación a la base de datos de Ahrefs.
DR y UR: El Domain Ratio (DR) es una versión granular del AR y se basa en una escala logarítmica de 0-100 puntos donde 100 es el ranking más alto. La métrica UR es igual que la de DR pero aplicada a nivel de URL.
Backlinks: Hace referencia al número total de enlaces de otros sitio webs, que están apuntando a este resultado de búsqueda.
Domains: Es el número total de dominios únicos que están enlazando con el sitio web analizado.
Traffic: Muestra un estimado mensual de tráfico orgánico dirigido al sitio web.
Keywords: Muestra el número total de palabras clave que están rankeando en el Top100 de resultados orgánicos en Google.
Top Keyword: Hace referencia a la palabra clave que más tráfico orgánico está atrayendo a este resultado de búsqueda.
Volume: Volumen mensual de búsquedas de la Top Keyword.

Si seguimos con nuestro análisis, podemos estudiar por qué palabras clave se están posicionando los competidores y la evolución de una propia palabra:

Vista de la funcionalidad «palabras clave orgánicas» de Booking.com con Ahrefs

vista de tráfico de un competidor seo para hoteles

Como observamos en la imagen, para el competidor Booking.com, podemos extraer las palabras clave que están teniendo mejor rendimiento en cuanto a métricas de tráfico, volumen de búsquedas y posición que ocupa en las SERP’s, así como la dificultad de posicionarlas a través de la métrica Keyword Difficulty (KD) y la URL donde se encuentra la palabra clave. Si exportamos el listado a un fichero Excel, podremos empezar a recopilar ideas para nuestro posterior estudio de palabras clave.

De forma análoga a cómo hemos extraído las palabras clave de nuestros competidores, podemos también estudiar el perfil de enlaces externos (backlinks) de cada uno de ellos. Para hacerlo, tendremos que hacer clic en backlinks (en la interfaz de las SERP’s que hemos visto en el paso anterior), y se nos desplegará la siguiente ventana:

viendo backlinks de un competidor de seo para hoteles

Vista de la funcionalidad «enlaces» de Booking.com con Ahrefs

Estudiar el perfil de enlaces de nuestros competidores, nos puede proporcionar datos excelentes acerca de qué tipo de estrategias están llevando a cabo. ¿Está enlazando nuestra competencia con otros sitios webs de temática o nicho similar? ¿Tienen enlaces de afiliación con bloggers? ¿Qué tipo de texto ancla (anchor text) tienen en sus backlinks? ¿Contienen la palabra clave objetivo?

Más adelante daremos respuesta a estas preguntas y veremos algunas pautas para desarrollar una estrategia Off Page de SEO para hoteles.

No es una sorpresa que tanto el perfil de enlaces, como el resto de métricas de estos competidores analizados sean altísimas viendo qué sitios web son. Como dijimos, el sector turístico es un nicho muy competido por lo que si queremos que nuestra web de hoteles se posicione para términos relevantes, tendremos que buscar otra fórmula que consiga aglutinar tanto volumen o más de búsquedas, con palabras clave con menos competencia y más enfocadas a resolver las intenciones de búsqueda de los potenciales clientes.

Esto lo conseguimos a través de un buen estudio de palabras clave. ¡Vamos a verlo!

Parte 2: Empezando a generar nuestro plan de SEO para hoteles

Bien, ahora toca a generar el plan de SEO para hoteles:

1. Definir las variables del negocio

Tanto el público objetivo, como el alcance, y los lugares a targetear deben ser definidos de antemano cómo parte más de un plan de negocios que de un plan de marketing; pero, algunas de las preguntas que nos debemos hacer es: ¿Es un hotel Boutique? ¿Cómo es el Público? ¿Qué otras actividades les interesa a mi público? etc…

— Pero, Pac, sos un chanta, no nos estás diciendo nada de SEO. ¡Esperen, el SEO entra ahora, pesados!

2. El punto de partida a nivel SEO: Keyword Research para hoteles

El estudio de palabras clave es la piedra angular de una estrategia SEO para hoteles. ¿Y por qué es así? Por tres importantes motivos:

Identificar y detectar palabras clave de oportunidad: Con las que conseguiremos adquisición de tráfico y visibilidad orgánica a través de usuarios interesados en nuestro contenido, productos y servicios del sector.
Asignación de términos a landing pages: Estructurar la web con datos sobre patrones de búsqueda de los usuarios y alinear la optimización al contenido de nuestras landings.
Hipersegmentar contenidos: Según la naturaleza del proyecto podemos contar con contenidos transaccionales, informacionales atemporales, y otros asociados a freshness, por ejemplo.

Estrategia de Long Tails

A la hora de hacer un keyword research de SEO para hoteles, tenemos que evitar utilizar palabras clave que sean muy genéricas y short tail (cadenas de 1 o 2 palabras que tienen muchas búsquedas y por tanto mucha competencia), fijarnos en las experiencias y las intenciones de búsqueda de los usuarios y decantarnos por las long tails. Como hemos visto, es un error trabajar e intentar posicionar palabras clave tipo «hoteles» o «hoteles Puerto Madero» ya que estaríamos compitiendo con las OTAs (Online Travel Agency) más grandes, y sería un despilfarro en inversión de tiempo y dinero.

Veamos como ejemplificarlo de forma sencilla:

Búsquedas genéricas: «hotel Puerto Madero» , «hotel Tigre»
Búsquedas semi-genéricas: «hotel Puerto Madero 5 estrellas» , «hotel barato Puerto Madero»
Búsquedas long tail: «hotel romántico con spa Puerto Madero» , «hotel fin de año Puerto Madero»

Por tanto, se trata de conseguir visitas muy segmentadas a través de una estrategia de long tails que te ayuden a conseguir tráfico muy cualificado y con altas tasas de conversión (conversión=reservas).

La importancia del «Search Intent» (intención de búsqueda)

Como mencionamos anteriormente, cada persona es diferente y tiene una forma de buscar distinta de otra. Google sabe que en cada búsqueda, el usuario está en un momento diferente del proceso de compra y por tanto su objetivo inmediato es distinto.

En una primera búsqueda, el usuario se está informando, quizá para efectuar una compra más adelante. En una segunda búsqueda quiere comprar ya, pero no sabe por qué producto o servicio decantarse, por lo que consulta otras webs en busca de información adicional que le ayude a decidirse…Así es como se debe pensar a la hora de interpretar un customer journey.

Ahora vamos a ver un caso aplicado al sector turístico en hoteles:

Audience: En esta etapa, el usuario se encuentra en una fase de escucha o descubrimiento, efectúa búsquedas del tipo «ideas para viajar con niños» y consulta blogs de viajes, webs de destinos e investiga en las redes sociales.
Awareness: En esta fase de conciencia (awareness), el usuario ya ha comenzado a perfilar su destino y realiza búsquedas mid tail o long tail con orientación geográfica («hoteles en París», «hoteles cerca de disneyland»).
Consideration: Aquí el usuario está sopesando y valorando diferentes opiniones en webs de hoteles y en comparadores de viajes como TripAdvisor.
Action: Esta es la etapa de conversión, las búsquedas del usuario son del tipo «Oferta fin de semana hotel magic circus» y efectúa reservas en OTAs como booking, edreams, atrapalo…
Advocacy: En la última etapa, de fidelización, el usuario comparte sus propias valoraciones en webs del hotel en el que ha estado pasando sus vacaciones y deja reseñas en redes sociales y diferentes OTAs.

3. Arquitectura web: Agrupando keywords en categorías orientadas a SEO

Definir una buena arquitectura web en SEO para hoteles, es la base para la organización de la información, las taxonomías y folksonomías y los distintos contenidos que conforman el sitio web, así como para agrupar las keywords que hemos definido en nuestro estudio de palabras clave.

Los modelos jerárquicos o estructura SILO son perfectos para organizar sitios webs con mucha información. Su estructura la conforman una página principal (home page) sobre la que cuelgan las diferentes secciones desde las más genéricas a las más específicas. Otro de los beneficios del uso de esta estructura, es que la home page recibirá un volumen considerable de enlaces externos procedentes de otros sitios webs, lo que favorecerá la distribución de link juice a las páginas más internas (segundo nivel, tercer nivel…), y a su vez se beneficiará de los enlaces internos recibidos desde todos sus contenidos.

Por tanto, en una estructura de SILO, las URLs deben estar correctamente estructuradas y guardar una coherencia, mostrando la palabra clave objetivo a la que está enfocada en el contenido. Veamos un ejemplo:

www.web-ejemplo.com/ofertas/hotel-puerto-madero/ o www.web-ejemplo.com/ofertas/hoteles/puerto-madero
www.web-ejemplo.com/reservas-online/hotel-puerto-madero/ o www.web-ejemplo.com/reservas-online/lujo/puerto-madero/
www.web-ejemplo.com/habitaciones/hotel-puerto-madero/ o www.web-ejemplo.com/habitaciones/hostales/puerto-madero/

Como vemos, en cada categoría de nivel 2, iremos anidando las correspondientes de nivel 3 que estén estrechamente relacionadas con la misma. Esta estructura, además favorecerá la rastreabilidad e indexación por parte de los buscadores y la usabilidad y navegabilidad por parte de los usuarios.

4. Creación de contenido de valor, estructurado y optimizado (y de inspiración para el viajero)

Es algo obvio, pero no menos importante decir que cuando los usuarios están buscando un hotel para realizar una reserva y pasar sus vacaciones, están pensando en el destino. Una buena estrategia en SEO para hoteles, es crear un blog donde se vaya desarrollando contenido con temáticas que narren experiencias sobre ese destino ya que te permitirá llegar a una audiencia mucho más amplia. Además te permitirá atacar términos long tail más afines a las intenciones de búsqueda de tu público objetivo.

Te recomiendo que crees un calendario editorial, donde vayas publicando recurrentemente artículos que aporten valor y sirvan de inspiración al usuario, como por ejemplo rutas, escapadas, sitios de interés, etc.

5. Web optimizada para móviles

Si quieres que tu sitio web de hoteles se posicione a medio largo plazo en los diferentes motores de búsqueda, es imprescindible que esté optimizada para dispositivos móviles con un diseño responsive y SEO-friendly. Especial importancia tiene en el sector turístico, ya que muchas consultas, búsquedas y reservas se hacen a través de mobile search.

6. Promoción de contenidos en RRSS

Otra de las estrategias importantes en SEO para hoteles es cuidar los perfiles sociales. Como hemos visto en el apartado de intención de búsqueda, los usuarios en una fase inicial de escucha, consultan las opiniones, reseñas, valoraciones y por supuesto las imágenes de los perfiles sociales antes de considerar realizar una reserva. Además en una fase final de fidelización (nurturing), si los usuarios han tenido buena experiencia en tu hotel, es seguro que te dejarán una reseña positiva, lo cual favorecerá el tráfico web a tu negocio y por supuesto tendrás clientes fidelizados que volverán en otro momento posterior.

Te sugiero que actualices y que promociones los contenidos que vayas publicando en tu web en las redes sociales. Ayudará mucho a tu negocio local y le dará visibilidad.

7. Estrategia de inbound links para potenciar el SEO Off Page y afiliación con bloggers

Por último y no menos importante para nuestra estrategia de SEO para hoteles es a través de campañas «inbound» de linkbuilding para potenciar la autoridad de dominio de nuestro sitio web.

Existen en el mercado excelentes herramientas como Link Affinity, que permiten encontrar prospects y dominios con autoridad de sitios webs con temáticas afines a la de tu negocio, y donde podrás contactar con ellos para conseguir un link «dofollow» a tu site. Análogamente, con Ahrefs podrás analizar el perfil de tus competidores, ver qué dominios les están enlazando e intentar conseguir enlaces de esos dominios.

Otro recurso interesante es a través de afiliación con bloggers. ¿Cómo funciona este método? A través de una estrategia de marketing de afiliación donde mediante marketplaces puedes registrarte y afiliarte al producto o servicio de un partner, el cual te devolverá un enlace a tu sitio web a cambio de una comisión.

Pero, si no querés hablar con ese pozo infecto con lo peor de la socidad (los bloggers) siempre podrás comprar enlaces patrocinados.

En definitiva, contar con una estrategia de SEO Off Page para tu negocio, te ayudará a aumentar la autoridad de tu sitio y a escalar posiciones en los rankings de los buscadores en este nicho tan competido como es el sector hotelero

Conclusión:

Para concluir, el camino hacia una estrategia SEO efectiva para hoteles comienza con una comprensión profunda de tu público objetivo, una optimización estratégica de tu presencia local a través de Google My Business, y un análisis exhaustivo de tus competidores. Aquí te resumo los pasos clave:

Definición del Público Objetivo: Conoce a tu buyer persona a través de la investigación de datos de clientes, herramientas de analítica web, formularios detallados en tu sitio web y encuestas de satisfacción. Este conocimiento te permitirá adaptar tu estrategia SEO para satisfacer las necesidades y preferencias específicas de tus clientes.
SEO Local: Optimiza tu ficha en Google My Business para mejorar la visibilidad local. Esto te ayudará a competir con otras opciones en tu área y a aumentar las conversiones mediante la integración de enlaces de reservas y botones de acción.
Análisis de Alcance: Considera si tu hotel opera a nivel local o forma parte de una cadena nacional. Esto influirá en tu estrategia SEO, ya que una estrategia local se enfocará en conectar con la comunidad específica, mientras que una estrategia nacional deberá destacar en un mercado más amplio.
Análisis de Competidores: Evalúa a tus competidores en términos de contenido, precios y servicios. Ajusta tus estrategias de palabras clave según si te diferencias por precio, beneficios o nivel de servicio, y prioriza términos que te permitan competir de manera efectiva en tu nicho.

Adoptar estos enfoques te permitirá desarrollar una estrategia SEO robusta y adaptada a las particularidades de tu hotel, maximizando tu visibilidad y atrayendo a los huéspedes ideales.

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