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r a alguien a comprar. Esto ocurre debido a los contenidos altamente relevantes y personalizados, que aceleran el movimiento de los leads por el embudo de ventas y los coloca más temprano en la etapa de decisión de compra. Entre los resultados de tener un ciclo de ventas menor están, principalme ... es para tu negocio. El proceso de Inbound Marketing es perfecto para llevar los contenidos adecuados a las personas adecuadas en el momento oportuno. Embudo de Ventas y Jornada del Cliente en el Inbound Marketing El Customer Journey del cliente representa todo su proceso de decisión, desde el momento en q ... s hasta el punto en que compra un producto o servicio relacionado con esa búsqueda. Una forma fácil de entender esta jornada es usando el concepto de embudo de ventas. Cada etapa del embudo tiene una función en el proceso de decisión del cliente y, por lo tanto, en la estrategia de marketing de tu empresa ... etapa del embudo tiene una función en el proceso de decisión del cliente y, por lo tanto, en la estrategia de marketing de tu empresa. Así como en un embudo de verdad, el tope es donde se concentra la mayor parte del público. Por eso, el 80% de tu producción de contenidos debe ser para esa etapa, mientras ... ico. Por eso, el 80% de tu producción de contenidos debe ser para esa etapa, mientras que el otro 20% se divide entre medio y fondo. Las 3 etapas del embudo de ventas son: Tope – Aprendizaje y descubrimiento; Medio – Consideración e intención; Fondo – Evaluación y decisión. Entiende cómo ... 11; Consideración e intención; Fondo – Evaluación y decisión. Entiende cómo cada etapa funciona y cómo actuar en cada una de ellas: 1. Tope del embudo: Aprendizaje y descubrimiento para la atraccion de trafico En el inicio de la jornada de compra, la persona muchas veces ni siquiera sabe que necesit ... stigando. También descubrirá que hay mucho más detrás de su problema que una búsqueda superficial. Los contenidos más indicados para el tope del embudo, cuando la persona todavía está descubriendo su dolor, son: Posts de blog; publicaciones en redes sociales; videos; infografías. A partir de contenid ... compra no debe mencionar tus productos o servicios. La persona solo quiere resolver su problema, y aún no está lista para comprar. 2. Medio del embudo: Consideración e intención para nutrir al cliente En la segunda fase de la jornada, la persona ya se encariñó por el tema y entendió mejor cuál es el ... ó por el tema y entendió mejor cuál es el problema que enfrenta. Ahora, su búsqueda pasa a ser por la mejor solución. Así, llamamos el medio del embudo de etapa de consideración e intención. Todavía no está listo para comprar, pero después de un buen trabajo en esta etapa, es probable que dé un ... mantener su interés más vivo que nunca. Así, la intención de compra aumentará cada vez más, hasta llegar a la última fase de la jornada. 3. Fondo del embudo: Evaluación y decisión para convertir Después de generar muchos leads y nutrirlos con materiales de calidad, finalmente ellos entenderán cuál es la m ... es canales: Marketing de contenidos: el contenido es una de las principales herramientas del Inbound Marketing, actuando en todas las etapas del embudo. El marketing de contenidos atrae, convierte y encanta clientes y clientes potenciales. Esta estrategia implica la creación de personas, la búsqueda ... ientos o incluso miles de leads? Las herramientas de automatización permiten mantener la relación cercana de los leads y conducirlos por el embudo, incluso a gran escala. E-mail marketing: No basta con generar leads sin hacer un trabajo de gestión y mantenerlos interesados ??en tu marca. El&nbsp ... ilidad y alto nivel de personalización; Nutrición de leads: la meta del e-mail marketing no es apenas entretener a los leads, sino conducirlos por el embudo de ventas. Es para eso que existe la nutrición de leads. El cual resulta en secuencias de correos electrónicos enviados para dejar el lead ... ener la relación activa. Esto se puede hacer a través de redes sociales y newsletters. Contenidos avanzados: ofrecer materiales de tope del embudo para clientes activos será pérdida de tiempo. Crea contenidos específicos para tus necesidades, y muestra real preocupación. Esto hará que se encante ... ;conversión, no hay resultados reales, como leads y ventas, entonces evaluar esta métrica es fundamental para la salud del negocio. 3. Conversión del embudo Además de acompañar la tasa de conversión total, vale la pena también mirar las tasas de conversión de cada etapa del embudo, para entender si hay un ... ario… con el objetivo de que la empresa se forme una imagen real de sus posibles segmentos de compradores. 2- La importancia del ciclo de compra y el embudo de conversión (purchase funnel) Comprender el ciclo de compra que va a seguir el cliente potencial es vital para conseguir desarrollar con ... compañía. Según en la fase del ciclo de compra en la que se encuentren, los clientes potenciales demandan cosas distintas. El purchase funnel o embudo de conversión te permitirá saber qué es lo que necesita cada usuario para conseguir avanzar etapas y convertirse en cliente final (y m ... delizarlo para convertirlo en embajador de tu marca). 3- Atracción de tráfico cualificado Para conseguir guiar a los clientes potenciales por el embudo de conversión, deberás atraer tráfico de calidad hacia tus soportes corporativos. Para lograrlo, has de tener en cuenta los siguientes aspectos: ... competir con el poderoso Google Analytics y sus increíbles recursos? Además, Google Analytics 4, te da la posibilidad de crear los propios embudos para comprender las trabas del cliente. Cabe destacar, que la herramienta es gratuita, bastante completa e ideal tanto para quien está empezando com ... unque el foco sigue siendo orgánico. En esta fase no se vende, se informa y se genera confianza. Es el primer paso para atraer al público correcto al embudo de conversión, y las métricas clave para evaluar su efectividad incluyen el tráfico web, la visibilidad en buscadores y el engagement en plataformas ...