Embudo de ventas: Todo lo que necesitás saber
El embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros ¿Te has topado alguna vez ... etivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros ¿Te has topado alguna vez con el término embudo de ventas? Es muy probable que estando inmersos en el mundo del mercadeo, nos hayamos encontrado muchos términos y conceptos diferentes, incluyendo e ... ntas? Es muy probable que estando inmersos en el mundo del mercadeo, nos hayamos encontrado muchos términos y conceptos diferentes, incluyendo el del embudo ventas. ¿No es así? Continúa leyendo el artículo, pues en él, tenemos como propuesta exponer de forma básica el término del embudo, las ventajas de s ... ción en un estrategia de mercadeo y cómo aplicarlo desde el marketing y las ventas a la estrategia de marketing de contenidos. Definición: ¿qué es un embudo de ventas? Un embudo de ventas o túnel de ventas, ue viene del inglés funnel de ventas, es la forma en que una empresa planea y establece proces ... cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros. ¿Qué procesos conlleva un embudo de ventas? Comencemos de este modo: ¿cómo funciona un embudo? ¡Sí! De esos que usamos en la cocina o en los laboratorios. Como vemos, un embudo tiene ... esta baja hacia el otro orificio, el espacio se va volviendo más estrecho para filtrar el material y así obtener lo que realmente necesitamos. Con el embudo sucede exactamente lo mismo: Tenemos un material informativo muy grande acerca de los diferentes usuarios captados a través de los mediosy necesitamo ... as para saber si pueden y tienen el interés de convertirse en verdaderos clientes de nuestras empresas. Qué es un funnel de ventasDe esto se trata el embudo en teoría, y, aunque a continuación hablaremos sobre cada fase que lo compone, cabe mencionar que el diseño de un embudo es algo serio. Por tal motiv ... or el director comercial, el responsable de marketing o por las personas afines, capacitadas y con poder de decisión. Ahora que ya sabes lo que es el embudo de ventas, estás apto para comprender cuáles son sus principales beneficios para la empresa. ¿Preparado/a? Beneficios del embudo de ventas para tu ne ... ncipales beneficios para la empresa. ¿Preparado/a? Beneficios del embudo de ventas para tu negocio Permite conocer mejor a los clientes Al aplicar el embudo, es posible observar cuáles son las expectativas de los clientes en cada una de las etapas. Esto es, a través del embudo se puede descubrir cuáles so ... da una de las etapas. Esto es, a través del embudo se puede descubrir cuáles son los factores que el cliente en potencial pase de una a otra fase del embudo. Saber los aspectos que interfieren tanto positiva como negativamente es primordial para entender mejor las necesidades de las personas. La buena com ... eliminar gastos de recursos desnecesarios; los compradores no pasarán solos por las etapas porque la empresa está respaldando todo su trayecto en el embudo de ventas; estos dos aspectos son fantásticos y conllevan a un mismo lugar: el fondo del embudo. Mejora la relación con el equipo de ventas Antes de ... fantásticos y conllevan a un mismo lugar: el fondo del embudo. Mejora la relación con el equipo de ventas Antes de que el cliente llegue al fondo del embudo, es necesario que todo el equipo de ventas esté listo para efectuar la venta. Esto es, la conversión no depende solo del cliente. Es imprescindible q ... del cliente. Es imprescindible que los vendedores, gestores y todas las personas que actúan en el área comercial, tengan noción de la importancia del embudo. A partir de este conocimiento, se puede generar un equipo más integrado y direccionado a la finalización de las ventas. Sin dudas, este punto t ... rá la optimización de la productividad. Promueve nuevas oportunidades de negocios La gestión de las negociaciones ya realizadas considerando el embudo de ventas proporciona una herramienta poderosa. Esta es espectacular para observar la probabilidad de conversión de cada venta, o proceso, también ll ... s en los procesos ya adoptados. Recuerda, siempre es posible obtener resultados más atractivos, basta usar el conocimiento y la expertisia. Fases del embudo de ventas 1. Contacto Esta etapa del contacto se basa en identificar y atraer a los usuarios potenciales a través de los diferentes métodos como: los ... na vez determinado el tipo de producto o servicio, podremos darle comienzo al proceso de venta y de este modo, convertir al usuario en un cliente. El embudo del usuario ¿Quién dijo que este tipo de procedimientos solo lo hacen las empresas? Es de suma importancia entender que el usuario no es un cualquier ... ntra preparado para elegir el producto o servicio que tengamos para ofrecerle y así solucionar su problema de una vez por todas. Diferencias entre el embudo de ventas y el embudo de marketing Quiero aclararte bien este tema antes de continuar. Muchas veces hablamos del embudo de ventas como si fuera exact ... y el embudo de marketing Quiero aclararte bien este tema antes de continuar. Muchas veces hablamos del embudo de ventas como si fuera exactamente el embudo de marketing y, debido que ambos llevan nombres similares y fases afines, no vemos las diferencias entre cada uno de ellos. El embudo de marketing&nb ... sifican en grupos de más a menos propensión para comprar un determinado producto o servicio. Al final, toda la información que se obtiene mediante el embudo de marketing se pasa al equipo comercial, brindándole oportunidades de negocio mucho más dispuestas. El embudo de ventas, por su parte, recibe los le ... budo de ventas, por su parte, recibe los leads calificados por el equipo de marketing y los trabaja con base en la información que han obtenido. Este embudo tiene diversas etapas, desde un primer contacto, llamadas, reuniones, etc. Todas las acciones de ventas implican en procesos de negociación, diagnóst ... egociación, diagnósticos, preparaciones, propuestas, etc. Su único objetivo es convertir el lead conquistado por marketing en un cliente efectivo. El embudo de ventas también califica a los usuarios con un sistema de lead scoring. Los dos embudos trabajan de la mano. Mientras el equipo de ventas nece ... s para entender qué tipo de contenido crear, con base en la definición de la buyer persona hecha por el comercial y no en suposiciones. Etapas de los embudos de marketing y ventas Hablemos ahora un poco sobre cada una de las etapas de los dos embudos, marketing y ventas, para que entiendas en qué consiste ... de los dos embudos, marketing y ventas, para que entiendas en qué consisten y cuáles son los contenidos más aconsejados para cada una de sus partes. Embudo de marketing Tope del embudo En el tope del embudo de marketing, los usuarios aún están en la fase de descubrimiento, es decir, tienen curiosidad sob ... a que se centran en explicar un tema de manera básica y global, para despertar el interés o ayudar a identificar una necesidad. Para este momento del embudo, no vale la pena lanzar una oferta a los usuarios debido a que aún no tenemos claro el problema que estos tienen. Infografías Son fáciles y rápidos d ... web. Newsletter Un excelente medio para crear vínculos con las personas que van a empezar a conocer más sobre tu producto o servicio y caminar por el embudo a través de la nutrición. Ingresa para conocer con profundidad sobre el desarrollo de algunos de estos contenidos para el tope del embudo. Medio ... avés de la nutrición. Ingresa para conocer con profundidad sobre el desarrollo de algunos de estos contenidos para el tope del embudo. Medio del embudo En el medio del embudo, los usuarios reconocen que tienen un problema y empiezan a interesarse en las formas que existen para solucionarlo. Aunq ... ar demasiado. Los contenidos ideales para esta etapa son: Publicaciones de blogs Del mismo modo que pueden presentar un problema en el tope del embudo, también sirven para presentar soluciones. Ebooks Aunque son más complejos de producir, son los responsables por comenzar una relación con el usuario ... es que puedan agregar valor al producto o servicio que la empresa desea vender. Las mejores opciones de formatos de contenido para el medio del embudo son: whitepapers, libros virtuales, videos, publicaciones en blogs, infográficos y presentaciones online. De esta manera, es fácil percibir que el co ... ido tiene que ser útil, educativo y que proporcione informaciones agregadas sobre conceptos. Continúa leyendo sobre los contenidos del medio del embudo en el enlace. Fondo del embudo Quien ha llegado hasta aquí ya ha identificado su problema y hasta entiende que tu empresa ofrece una solución at ... el contacto por parte del usuario con un representante de ventas puede ser un factor determinante para la compra (¡aquí empieza a sonar la alarma del embudo de ventas!). Un último consejo para esta parte: cuando vayas a crear un contenido para fondo del embudo trata de combinar un buen cont ... atractivo y que invite al cliente para hablar con un especialista o consultor. ¡Esto puede abrir puertas para nuevos negocios! Embudo de ventas Tope del embudo (TOFU) En esta etapa del embudo, ventas tiene un posible lead ya calificado por marketing (es decir, marketing lo ha captad ... l producto o servicio, si tiene otros problemas aún no identificados y si tiene la capacidad (económica y de tiempo) de realizar la compra. Medio del embudo (MOFU) La segunda parte del embudo consiste en mostrar al posible cliente las soluciones que la empresa puede ofrecerle, mediante un diagnóstico y an ... liente las soluciones que la empresa puede ofrecerle, mediante un diagnóstico y análisis de la situación actual del lead (identificado en el tope del embudo). Aquí el equipo de ventas puede utilizar los materiales ricos que marketing ha creado como forma de reforzar su diagnóstico al usuario. Fondo del em ... puede utilizar los materiales ricos que marketing ha creado como forma de reforzar su diagnóstico al usuario. Fondo del embudo (BOFU) En el fondo del embudo están los usuarios que ya están convencidos de que necesitan de ayuda y que consideran adquirir el producto o servicio. En esta etapa, el equipo de v ... xpectativas del contacto y logre convencerlo a cerrar el negocio, firmar contrato y convertirse en cliente. Conclusión ¿Queda claro el desarrollo del Embudo de ventas y el de marketing? Esperamos que haya sido así. De igual modo, queríamos resaltar una cuestión. Es claro que queremos que a nuestros negoci ... ro objetivo magno, ¿no? Sin ventas simplemente no podríamos seguir ofreciendo nuestros productos y servicios. De ahí la importancia, por ejemplo, del embudo. No obstante, recordemos algo: una venta es la consecuencia de un buen contenido. Si encontraste útil toda la información que hemos compart ...
Embudos de conversión en Google Analytics 4
Bueno, en el día de hoy toca un post muy técnico y específico sobre embudos de conversión en Google Analytics 4. Pero, detallar cada uno de los conceptos en un post se podría volver demasiado extenso. Entonces, primero haremos una definición muy general, y luego pondremos manos a la obra. Como este post r ... la cuestión, te recomiendo que visites una serie de posteos: El de Google Analytics 4; el post sobre procesos de compra; y por último, el apartado de embudos de conversión de un buyer persona. Ahora bien, este embudo que aprenderemos puede ser válido para cualquier plataforma, cómo por ejemplo Adobe Analy ... nalytics 4 y cómo la plataforma nos facilita el proceso de creación de funnels. Entonces, sin nada más que agregar, ¡vamos con el post!. ¿Qué son los embudos de conversión en Google Analytics 4? Bueno, para empezar a definir que son los embudos de conversión en Google Analytics 4, debemos desmenuzar la pr ... ón en Google Analytics 4, debemos desmenuzar la pregunta en dos partes, y luego, relacionar los términos. Primero, debemos preguntarnos: — ¿Qué es un embudo de conversión? Bueno, pues el embudo de conversión, también conocido como funnel de conversión, es una metodología utilizada en el marketing digital ... s decir la conversión, puede ser, por ejemplo, descargar un material relevante; realizar un registro para el próximo webinar; o incluso una venta. El embudo de conversión te ayudará a identificar cuál es el flujo de usuarios que acceden a tu plataforma y van avanzando hasta concretar el objetivo determina ... cretar el objetivo determinado, para que cada vez más pueda ser optimizado el proceso de generación de oportunidades comerciales. Una vez definido el embudo, debemos preguntarnos: — ¿Qué es Google Analytics 4?. Bueno, Google Analytics 4 es una nueva evolución de Google Analytics que ya no se centra en med ... er qué está ocurriendo con nuestra web y una nueva manera de plantear cuestiones como la atribución de las conversiones. Entonces, por deducción, los embudos de conversión en Google Analytics 4, nos mostrará el proceso que hace el usuario, en la nueva plataforma de Google. RECOMENDADO: ¿QUÉ ES ADOBE ANALY ... n en Google Analytics 4, nos mostrará el proceso que hace el usuario, en la nueva plataforma de Google. RECOMENDADO: ¿QUÉ ES ADOBE ANALYTICS? Creando embudos de conversión en Google Analytics 4 Bueno, entre las novedades más destacadas de Google Analytics 4, encontramos un apartado que integra un Centro d ... lí, te encontrarás con una nueva generación de reportes mucho más personalizados, donde el usuario puede crear informes a medida usando técnicas como embudos de conversión; superposición de segmentos; análisis de cohortes o del tiempo de vida del usuario. Puntualmente, en este post hablaremos de los prime ... segmentos; análisis de cohortes o del tiempo de vida del usuario. Puntualmente, en este post hablaremos de los primeros, es decir, de la creación de embudos de conversión en Google Analytics 4. También, analizamos sus ventajas frente a los gráficos del embudo de conversión creados a partir de objetivos d ... tivos de la propiedad Universal y te mostramos los pasos a seguir para crear tu propio funnel. Sí bien, este post no vamos a desmenuzar y analizar un embudo propiamente dicho, no podemos obviar de que en Universal Analytics también se pueden crear un tipo de embudos. Más precisamente, se pueden crear embu ... 4. Pues, los de Universal Analytics están exclusivamente enfocados a e-commerce; tienen configuración complicada; solo admiten hasta 5 secciones por embudo cómo máximo; y principalmente, se limita a tan solo un embudo de e-commerce mejorado por propiedad. Por lo cual, sí queremos hacer dos embudos, deber ... ad. Entonces, cómo estamos viviendo grandes cambios en el mundo del marketing digital en general, y en Google Analytics en particular. El análisis de embudos de conversión es muy importante, ya que te permite ver el recorrido de tus usuarios hasta alcanzar una conversión, detectar en qué momento abandonan ... nversión, detectar en qué momento abandonan y encontrar cómo ayudarlos a finalizar el proceso. RECOMENDADO: ¿QUÉ ES EL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN? Embudos de conversión en Google Analytics 4 con respecto a Universal Analytics Esto de los embudos de conversión no es nada nuevo en Google Analytics 4, pue ... ytics Esto de los embudos de conversión no es nada nuevo en Google Analytics 4, pues, en la propiedad Universal también los podíamos crear. Pero, los embudos creados en Universal, presentan muchas limitaciones que dificultan el análisis y apenas nos sirven para extraer insights. Esta nueva generación de i ... irven para extraer insights. Esta nueva generación de informes llegadas con Google Analytics 4, resuelven nos permite personalizar mucho más nuestros embudos de conversión, lo que facilita la obtención de datos relevantes para nuestro negocio. Es decir, es todo un avance en el Marketing Analytics. Los emb ... n avance en el Marketing Analytics. Los embudos de conversión de Universal Analytics son limitados Bueno, cómo mencionamos más arriba en el post. Los embudos de Universal Analytics son casi exclusivos del e-commerce, además de presentar una serie de limitaciones importantes cómo que principalmente: En las ... e-commerce, además de presentar una serie de limitaciones importantes cómo que principalmente: En las propiedades Universal, solo podemos crear embudos para objetivos de tipo destino. El problema surge cuando queremos ver el funnel de una conversión final que no lleva a una thank you page, como ... emplo, una suscripción, un clic en WhatsApp o un envío de formulario que no tenga página de destino. Además, solo podemos definir los pasos del embudo, con base en páginas vistas algo que te limita mucho a la hora de construir tu embudo. Otra limitación muy importante que encontramos en los embudos ... p; Los funnels de Universal no muestran datos anteriores a su creación. Pues, los datos se comienzan a mostrar una vez que se configura el embudo. A diferencia de lo que sucede con su sucedáneo, que tiene embudos personalizados retroactivos, por lo tanto, podrás ver los datos que ya se han reco ... previos a la creación del informe. En las propiedades de Universal solo se pueden definir hasta un máximo de 5 steps por funnel. Ventajas de los embudos de conversión en Google Analytics 4 En los informes de Google Analytics 4, la conversión final y los pasos del embudo se pueden determinar basá ... una combinación de ambos, esto nos aporta mucha flexibilidad. También, te permite comparar hasta 4 segmentos de mercado. Otro punto a favor para los embudos en la nueva plataforma, es que, cómo dijimos, son retroactivos. Es decir, se pueden ver datos que ya se han recopilado y procesado en el pasado, pre ... opilado y procesado en el pasado, previos a la creación del informe. Esto nos permite utilizar el histórico para testar la idoneidad de los pasos del embudo, si los steps que hemos definido corresponden con el comportamiento de nuestros usuarios y, por lo tanto, si nuestro funnel tiene sentido o no. En GA ... nden con el comportamiento de nuestros usuarios y, por lo tanto, si nuestro funnel tiene sentido o no. En GA4, podemos seleccionar si queremos ver el embudo cerrado o abierto, por lo que no es necesario que los usuarios realicen el primer paso para que se les cuente si realizan un paso posterior. Ade ... aso posterior. Además, esto nos permite conocer el número de usuarios que entra en cada paso. Mientras en Universal solo podemos ver las métricas del embudo tal cual nos vienen dadas, en Google Analytics 4 podemos ver los datos desglosados por dimensiones. Y utilizar hasta 10 steps por embudo, c ... mbudo, cosa que en Universal Analytics no pasaba, pues, nos quedábamos a mitad de camino. RECOMENDADO: ¿QUÉ ES UN FOCUS GROUP? Creando nuestro primer embudo de conversión en Google Analytics 4 Bueno, creo que aporte la suficiente información como para convencerte de que construir tus embudos en Google Ana ... onvencerte de que construir tus embudos en Google Analytics 4 es una buena idea. Entonces, ahora es el momento de ponernos manos a la obra y crear tu embudo de conversión con una serie de pasos simples. 1. Creando un embudo de conversión en Google Analytics 4 Primero, para comenzar con la creación de un e ... le Analytics 4, debemos abrir la propia herramienta de Google. Una vez que estemos en la misma, debemos ir a la sección «Explorar > Exploración de embudos de conversión». Hacerlo así, es una manera muy simple de hacer un embudo de conversión en Google Analytics 4. Pero, como vamos a hacerlo desde cero, ... amos a hacerlo desde cero, agregando toda la información necesaria, vamos a ir primero con las variables. 2. Definir variables Bueno, tenemos nuestro embudo, pero en blanco. Así, que lo que necesitamos ahora, es comenzar a añadir los pertinentes, para que de esta manera se muestren las diferentes informac ... comenzar a añadir los pertinentes, para que de esta manera se muestren las diferentes informaciones necesarias para visualizar correctamente nuestro embudo. Dentro de las variables, lo primero que vamos a completar son los segmentos. 1. Segmentos En este ejemplo utilicé los Usuarios activos recientemente ... timo menú, y seleccionar el casillero donde dice Usuarios Activos. Luego de seleccionar toda la información, importamos los datos y se creará nuestro embudo. RECOMENDADO: ¿QUÉ ES UN DIAGRAMA DE GANTT? Configuración de la pestaña de gráfico de nuestro embudo de conversión en Google Analytics 4 Ahora toca c ... uración de la técnica de muestra para mostrar los gráficos del segmento: Primero vamos a ver la técnica. Aquí reemplazaremos el formato libre por los embudos de conversión propiamente dichos: Entonces, para ello, debemos cambiar el formato libre por Exploración de embudos de conversión. Ahora, como podemo ... s. De esta manera podremos modificarlos conforme al Customer Journey que tengamos planteado. Eso sí, acordate que podés configurar hasta 10 pasos por embudo. Lo interesante es tener un embudo general para las compras, y utilizar varios pequeños embudos para los Leads, pues, de esta forma, podrás ver en qu ... los Leads, pues, de esta forma, podrás ver en que está fallando cada uno de los procesos. Pero, bueno, a modo general, los pasos de los informes del embudo de conversión de Google Analytics 4 se pueden definir conforme a: Dimensiones, por ejemplo campaña de adquisición. Eventos, por ejemplo realiza una d ... uego de definir los pasos, solo resta aplicar los cambios y listo. RECOMENDADO: ¿CÓMO SE RELACIONAN EL MARKETING Y LA PROGRAMACIÓN? Ejemplo práctico: Embudo de conversión en Google Analytics 4 Bien, primero vamos a poner un ejemplo de una tienda de e-commerce de calzado deportivo, pero el ejemplo podría a ... Pues, de esta manera, podremos solucionar sus dudas y ayudarlos a satisfacer su necesidad. Para lograrlo vamos a configurar una serie de pasos en un embudo, que nos permitirá ver cómo es el proceso en un producto en específico: Configurando nuestro embudo de conversión: Para ello vamos a setear una serie ... ermitirá a futuro indicar con claridad cuales son las trabas: Primer paso: Inicia la sesión del usuario en nuestra Home Page Como vamos a realizar un embudo muy general, vamos a poner como primer paso cuando un usuario llega a nuestra landing page de ventas. Generalmente, se puede poner el producto; una U ... n este caso me da igual sí vienen por tráfico de pago u orgánico. Segundo Paso: El usuario visita nuestra categoría de interés En la configuración de embudos de conversión con Google Analytics 4 podemos definir las propias categorías de nuestro e-commerce. Entonces, simplemente tenemos que seleccionarla c ... para simplificar el proceso, vamos a dejarlas en unisex. Tercer paso: Un usuario ve un producto específico Igual que la situación anterior, pues, los embudos de conversión en Google Analytics 4 te permiten definir tus propios productos. Pero, llegado el caso, de que no te permita visualizar tus productos, ... as imágenes, lee valoraciones, contenido, o incluso la descripción del producto y los tiempos de envío. Todos estos parámetros los podemos definir en embudos de conversión en Google Analytics 4. Pero, sí llegado el caso de que tenés en tu tienda online una tecnología más vieja que Mirtha Legrand o su equi ... emos sí el usuario selecciona un color y un talle específico. Es interesante tener todos los talles y colores para que la información provista por el embudo de conversión en Google Analytics 4 sea más fidedigna. Pues, sí no tenemos stock de casa nada, no podremos entender que es lo que le interesa al usua ... e el potencial cliente agrega al carrito las zapatillas Pumba Running | Timón Rey León edition | Talle US: 9 | Color: León en el carrito, el paso del embudo será exitoso. Y ahora sí, resta pasar a la parte más dolorosa para el cliente, la de pagar. Séptimo paso: Pasarela de pago o checkout La sesión se ac ... por el estilo. Pero, también, hay una estrategia interesante que podés aplicar sí la transacción falla, y es que podés crear una nueva URL (y paso de embudo). Pues, sí la misma falla por tal o cual motivo, podemos sugerirle que intente finalizar la compra con otro medio de pago. Entonces, de esta manera, ... e las conclusiones de lo que vimos. Primero, quiero destacar los beneficios de Google Analytics 4 por sobre Universal Analytics, al menos en cuanto a embudos de conversión. — Sí preferís Analytics 4 por sobre Universal Analytics, vas por buen camino, caso contrario, es una pena. Porque Universal Analytics ... por buen camino, caso contrario, es una pena. Porque Universal Analytics será discontinuado próximamente. En cuanto a la personalización de datos del embudo de conversión en Google Analytics 4, podemos ver la gran cantidad de opciones que tenemos para customizar nuestros reportes. Pero, sí queres incluso, ... tros reportes. Pero, sí queres incluso, que los elementos sean mucho más visuales, podrías intentar con Google Data Studio. En cuanto a los pasos del embudo, sirven como indicador de la salud y la correcta confección del propio proceso de compra del cliente. Imaginemos una situación en la que un cliente a ... jo para obtener un descuento al crear tu sitio con WordPress. Consigue 20% de descuento extra para tu próximo sitio WordPress en Hostinger FAQs sobre embudos de conversión en GA4: ¿Cual es la función del embudo de ventas? La función de un embudo de ventas, es ver cuál es el proceso de compra de un cliente ... ual es la función del embudo de ventas? La función de un embudo de ventas, es ver cuál es el proceso de compra de un cliente. ¿Cuántos pasos tiene el embudo de ventas? El mínimo de pasos recomendables es que sean de 3 a 5 pasos, el máximo es hasta 10. Con esta guía con ejemplos podrás ver cuales son éstos ...
Buyer Persona: Es el perfil clave en tu embudo o funnel de ventas
eguridad, conseguiremos llegar a nuevos clientes. Proceso de compra En relación con el proceso de compra, debemos tener claro el concepto del funnel (embudo), que en muchas ocasiones se utiliza de forma imprecisa. Para empezar, conviene aclarar la diferencia entre funnel comercial y fu ... nel comercial. Las fases principales del funnel son las siguientes: Top of the funnel o TOFU: hace referencia a la parte más alta del embudo, donde se sitúan las estrategias de publicidad y marketing que la empresa pondrá en marcha. Middle of the funnel o MOFU: en la mitad del em ... tanto, el contenido busca resolver estas angustias a lo largo del customer journey a conducir los consumidores desde el tope hasta el fondo del embudo de ventas. 5. Definir el mejor lenguaje y tono de voz Además de guiar las pautas, las buyer personas también sirven para dirigir el lenguaje y el ton ... s importante hacer el ejercicio de ponerse en el lugar de la buyer persona y pensar qué sería coherente para ella. Del inbound marketing al embudo de ventas En Inbound Marketing, aún es necesario considerar las diferentes dudas, dolores, necesidades y desafíos de cada etapa de la jornada de comp ... es necesario considerar las diferentes dudas, dolores, necesidades y desafíos de cada etapa de la jornada de compra, que coincide con las etapas del embudo de ventas. Para cada etapa, hay diferentes formatos de contenidos para adaptarse mejor a la buyer persona: Parte superior del embudo: publicacio ... adaptarse mejor a la buyer persona: Parte superior del embudo: publicaciones de blog, infografías, podcasts, boletines, redes sociales. Medio de embudo: publicaciones de blog (más densas), email marketing, ebooks, webinars. Fondo de embudo: casos de clientes, webinars de ventas, revisiones de product ...
Alinear un equipo de trabajo: Elementos clave
g y ventas, calcular los ingresos asociados a cada cliente e identificar los diferentes canales de marketing. 2. Tener una correcta visualización del embudo de ventas Marketing y ventas deben tener una imagen unificada de la ubicación de cada usuario en el embudo de compra y de la cualificación ...
Análisis de la competencia: Analizar a la competencia te ayudará a posicionarte como autoridad en el sector
dores, debemos hacer un análisis de la competencia muy superficial en Google. Para ello, tenemos que hacer una serie de búsquedas relativas a nuestro embudo de ventas pertinentes a nuestro buyer persona. Luego de hacer esto, debemos ver cuales son los negocios más destacados, y anotarlos como competidores ... petidor para facilitar tu análisis más tarde. Un ejemplo simple para registrar tus resultados quedaría así: La dirección del contenido a la etapa del embudo de ventas es muy importante para una estrategia de contenidos, pero voy a dejarlo fuera de este análisis. Una empresa tiene que tener materiales de t ... portante para una estrategia de contenidos, pero voy a dejarlo fuera de este análisis. Una empresa tiene que tener materiales de todos las etapas del embudo para cada canal y tema, por lo que este análisis no traerá grandes insights. Pero recuerda: no dejes de llevar la etapa del embudo en considerac ... na). Es importante recordar que un post de 500 palabras puede tener la misma calidad que un ebook de 3.000 palabras, así como un contenido de tope de embudo puede ser tan bueno como uno de fondo de embudo. La calidad no viene del tamaño, pero sí de cuán bien un contenido atiende a los requisitos que menci ... para la inversión en prácticas de atracción y fidelización. La tecnología también ofrece una gran ayuda en la implementación de acciones dirigidas al embudo de ventas desde la captura hasta la conversión final. En posventa, la relación entre los clientes y la agencia mejora, asegurando una mayor rete ...
Cómo Captar Leads de Calidad con una Estrategia de Marketing 360º
jetivo. Cada punto de contacto —desde un anuncio en redes hasta un formulario— debe estar pensado para ofrecer valor real y facilitar el avance en el embudo de conversión. El éxito no está en generar más leads, sino en generar mejores leads: calificados, bien segmentados y correctamente nutridos. Automati ...
Publicidad online: CPM, CPA, CPC
posee un muy buen perfil para convertir leads en leads cualificados. Si tu estrategia está dirigida al público del medio del embudo, esta opción puede ser la mejor. CPM: costo por mil Esta es una métrica de cantidad sin tanta calidad de vínculo, mil visualizaciones es la unidad, o ...
Canales de Marketing: Qué Son, Cuáles Son los Principales y Cómo Usarlos para Tu Negocio
oggers o sitios web establecidos puede darle mayor visibilidad a tu marca. Una buena estrategia de network marketing puede ser clave. El concepto del embudo de conversión y el viaje del cliente El embudo de conversión es una herramienta esencial para entender cómo los clientes pasan desde el momento en qu ... na herramienta esencial para entender cómo los clientes pasan desde el momento en que conocen tu marca hasta que completan una compra. Las etapas del embudo: Conocimiento (awareness): Descubren tu marca a través de SEO o redes sociales. Consideración: Evalúan si tu producto es lo que necesitan. Decisión: ...
Growth Loops: Una Forma Escalable de Hacer Crecer Exponencialmente tu Negocio
os Growth Loops se han convertido en una estrategia clave para lograr un crecimiento sostenible y exponencial. En lugar de depender exclusivamente de embudos de conversión tradicionales, estos ciclos permiten que cada usuario adquirido contribuya a la llegada de nuevos usuarios, creando un efecto compuest ... aplicarlos a tu negocio y medir su efectividad? En este artículo te explicamos: Cómo funcionan los Growth Loops. Cuáles son sus ventajas frente a los embudos tradicionales. Cómo diseñar e implementar un Growth Loop en tu estrategia. Ejemplos prácticos de empresas que los utilizan con éxito. Estrategias de ... que los utilizan con éxito. Estrategias de Crecimiento y el Paradigma del Funnel Tradicionalmente, las estrategias de crecimiento se han basado en el embudo de ventas (funnel), que se enfoca en atraer, activar, retener y monetizar usuarios de forma lineal. Sin embargo, este enfoque presenta limitaciones: ... ste enfoque presenta limitaciones: Crea silos estratégicos y funcionales: Diferentes equipos (marketing, producto, ventas) optimizan solo su fase del embudo sin ver el panorama completo. Opera en una sola dirección: Se basa en incrementar la captación sin considerar cómo los usuarios actuales pueden atrae ...
Contenido según tipo de página: Guía para estructurar tu sitio
EO Conclusión Adaptar el contenido según el tipo de página no es solo una buena práctica: es una estrategia SEO clave.Cada página cumple un rol en tu embudo de conversión y debe estar optimizada en función de eso. No alcanza con escribir “mucho”, hay que escribir lo justo, bien estructurado y con intenció ...
SEO para perfumerías: cómo posicionar tu tienda de fragancias y vender más online y offline
egrada con redes sociales y campañas de Google Shopping. Esto no solo aumenta la exposición del contenido, sino que también potencia su impacto en el embudo de conversión. En redes sociales: Compartir artículos de blog en Instagram Stories, Reels, Facebook, Pinterest o TikTok. Especialmente útiles para ar ...
Vender servicios: significado y características
an tráfico calificado. La segmentación permite que aquellos con una intención real de contratar tus servicios te encuentren más fácilmente. 2. Usa el Embudo de Ventas Adapta tu contenido según la etapa del viaje del cliente. Los leads en la parte superior del embudo necesitan información educativa, mientr ...