El proceso de venta es la sucesión de pasos que una empresa realiza desde el momento en que intenta captar la atención de un potencial cliente hasta que la transacción final se lleva a cabo. Es decir, hasta que se consigue una venta efectiva del producto o servicio de la compañía. Entonces, vamos a suponer algo: Pasaste la …
Una cosa es conseguir ventas, y otra muy distinta es generarlas por medio de una metodología. El método SPIN es un sistema muy conocido en el mundo de las ventas, y es recomendado principalmente para los gerentes y sus equipos de ventas, pero vos podes aplicarlo en tu día a día; yo utilizo este sistema bastante seguido, sobre todo cuando me piden algún trabajo personalizado, más abajo, en los ejemplos pondré un ejemplo real donde lo utilicé.
— ¿Google Ads?. Si, la gran estrella del Marketing Online. Pues, pensemos que los negocios y demás emprendimientos están en plena explosión, y experimentando en carne propia el poder del Marketing Digital, en donde se está abriendo un nuevo frente de competencia. Y la visibilidad online de la marca, es en definitiva, la que genera …
Google Ads: Aprende lo necesario para dominar tus anuncios online Leer más »
MercadoLibre es una plataforma de e-commerce referente en toda América Latina. Aunque nunca hayas hecho una transacción por este medio, seguramente escuchaste hablar de este mercado online donde se publica y vende de todo. En un principio, MercadoLibre se focalizaba en vendedores individuales y ocasionales que querían vender algún objeto que ya no les resultaba …
MercadoLibre: Vende más gracias a técnicas de posicionamiento SEO en tus productos Leer más »
— ¿Qué es mejor, tener pocos amigos fieles o muchos amigos efímeros?. ¡Espera, no contestes todavía!. Lo mismo sucede con los clientes fieles, pues es más barato tener clientes a largo plazo, que andar buscando nuevos todos los meses. De este tema va el Lifetime Value. El lifetime value «LTV» es una terminología que necesita …
¿Qué es el Lifetime Value? Aprende a calcularlo con esta fórmula Leer más »
— Cómo dijo Vincent Van Gogh: “He puesto mi corazón y mi alma en mi trabajo, y he perdido mi mente en el proceso”. Lo mismo sucede con un Customer Journey. Sí lográs hacer que todo ese proceso sea perfecto, el cliente atravesará el embudo sin siquiera pensarlo. El Customer Journey, también llamado viaje del …
Customer Journey: Empatizá con tu público y potencia tu negocio Leer más »
El CRM o Customer Relationship Management, una estrategia de marketing y ventas que te ayuda a gestionar la relación de tu empresa con tus clientes.
El ciclo de vida del producto son las distintas fases que atraviesa un artículo desde su lanzamiento al mercado hasta su retirada. Con este modelo de análisis se puede prever la tendencia en la evolución de las ventas de un determinado producto. Pero hay que tener en cuenta algunos factores específicos, porque no todos los artículos son …
Ciclo de vida de un producto: Con estrategias para cada etapa Leer más »
El proceso de compra es el camino que recorre un consumidor desde el momento en que siente la necesidad de comprar algo hasta el momento en que realiza la compra. El Customer Journey implica el reconocimiento del problema, la búsqueda de información, la evaluación de alternativas, la decisión de compra y la evaluación posterior a …
— Cuando hablamos acerca de los objetivos de tu emprendimiento o empresa, debemos analizar sí estos están alineados con tus sueños. Sí tu sueño es tener el copete bien peinado está en línea con tu trabajo. ¡Felicitaciones!, cada día estás un paso más cerca de conseguirlo. Caso contrario, ya sea por omisión o desconocimiento, te …
Objetivos de una empresa: Crea y plantea tu propia estrategia empresarial Leer más »
El Inbound Marketing, también llamado marketing de atracción, es una estrategia de marketing que usa el SEO; las redes sociales; el marketing de contenidos; entre otros; y que tiene como fin atraer el interés de las personas, de forma no intrusiva, para iniciarlo a un proceso de compra. De una forma u otra, el marketing …
El Marketing de Contenidos es una estrategia de Marketing que sirve para atraer clientes potenciales de una manera natural; y en lo posible, orgánica. Esto se logra por medio de la creación de contenidos relevantes que se distribuyen en los distintos canales y medios digitales en los que está la audiencia; como lo pueden ser …
