El mercado de la perfumería está en plena transformación digital. La competencia en el sector crece, y los hábitos de consumo cambian. Hoy, gran parte de los potenciales clientes buscan fragancias, cosméticos y productos de cuidado personal desde sus celulares. Por…
Tipos de Comercios Minoristas: características, clasificación y evolución del canal
En este artículo quiero contarte cómo se clasifican los distintos tipos de comercios minoristas, qué servicios ofrecen, cómo han evolucionado sus formatos y qué aspectos conviene tener en cuenta al momento de pensar estrategias de distribución que involucren este canal. El…
Tipos de Mayoristas: clasificación, funciones y claves para entender el comercio mayorista
Cuando pensamos en distribución, muchas veces nos enfocamos en el canal minorista o en la venta directa. Pero hay una figura que cumple un rol esencial —aunque menos visible— en la cadena comercial: el mayorista. En este artículo quiero ordenar y…
Estrategias de Distribución Comercial: tipos, canales y claves para elegir el adecuado
En el mundo del marketing y la dirección comercial, las Estrategias de Distribución Comercial no son simplemente caminos logísticos. Son estructuras estratégicas que definen cómo, dónde y a través de quién llega un producto al cliente final. Ya sea que trabajes…
Cómo quitar o excluir términos brandeados o de marca desde Google Search Console
Google Search Console permite analizar el rendimiento de un sitio web en los resultados de búsqueda, incluyendo las consultas que generan tráfico. Sin embargo, en algunos casos, es útil filtrar el tráfico de marca, excluir términos brandeados o incluso quitar keywords…
Gestión de las Relaciones con los Canales de Distribución
Este artículo explora los fundamentos de la gestión de relaciones en los canales, los distintos tipos de poder que pueden ejercer sus integrantes, y cómo lograr vínculos duraderos y beneficiosos para todas las partes. En los canales de distribución, como en…
Estructura Vertical del Canal de Distribución: Qué es y cómo se aplica en mercados B2B y B2C
En toda estrategia comercial, uno de los aspectos más relevantes a definir es cómo llegará el producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Esa red de actores y niveles que intervienen en el proceso se denomina canal de distribución, y…
Intermediarios en el Canal de Distribución
Los productos no llegan al consumidor final por arte de magia. Detrás de ese proceso existen actores clave que hacen posible que un bien o servicio esté disponible en el lugar, tiempo y condiciones adecuadas. Estos actores son los intermediarios, figuras…
Distribución Comercial en la Dirección Empresarial: Clave Estratégica para el Éxito
En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la distribución comercial ha dejado de ser un simple eslabón logístico para convertirse en una pieza clave de la estrategia empresarial. Su correcta gestión incide directamente en la rentabilidad, el posicionamiento de marca…
Flujos de Distribución: qué son, tipos y cómo funcionan en los canales comerciales
Cuando hablamos de distribución comercial, muchas veces se piensa únicamente en el traslado físico del producto. Sin embargo, en realidad circulan múltiples elementos dentro del canal de distribución, no solo productos. Estos elementos se conocen como flujos de distribución y constituyen…
¿Qué son los canales de distribución? Definición, tipos y funciones clave
En el entorno empresarial, producir un bien o servicio es solo una parte del proceso. El verdadero desafío es lograr que ese producto llegue de manera eficiente al consumidor final. Para ello, las empresas necesitan establecer mecanismos efectivos de distribución. Aquí…
ZMOT: el momento donde ganás (o perdés) al cliente sin darte cuenta
En un mundo donde las decisiones de compra se toman cada vez más rápido y de manera más informada, entender el ZMOT (Momento Cero de la Verdad) es clave para cualquier estrategia de marketing digital. Este instante ocurre antes de que…