Brandformance: La fusión entre branding y performance

En un mundo cada vez más digitalizado y competitivo, la eficacia en las estrategias de marketing se vuelve esencial para destacar entre la multitud. En este contexto, surge un término que ha ganado relevancia de manera significativa: brandformance.

Esta fusión de «branding» y «performance» representa una evolución en la forma en que abordamos la publicidad y el reconocimiento de marca. En este artículo, exploraremos a fondo qué implica el brandformance, por qué es crucial en la actualidad y qué se necesita para implementar con éxito estas estrategias que van más allá de simplemente llegar a una audiencia, centrándose en conectar con las personas correctas de manera precisa y eficiente.

¡Acompáñanos en este viaje hacia una nueva dimensión en el marketing!

¿Qué es brandformance?

Brandformance es un término en auge, resultado de fusionar las palabras inglesas «branding» y «performance». Se refiere a estrategias de marketing que buscan generar reconocimiento de marca de manera precisa.

En el modelo clásico de marketing, la publicidad apuntaba a alcanzar a la mayor cantidad de personas, definiendo el precio de la pauta en función de esto.

Con la tecnología y el acceso a la información, el modelo ha evolucionado hacia una visión estratégica para llegar solo a las personas correctas.

¿En qué consiste el brandformance?

El tamaño de la audiencia es cada vez menos relevante. No es necesario que 1 millón de personas vean tu marca si tu mercado potencial son solo 2 mil personas.

Ahora, se pueden realizar estrategias de branding específicamente para esas 2 mil personas, logrando una eficiencia máxima en la inversión.

¿Cuál es su objetivo?

La meta principal de la publicidad es incrementar las ventas, pero esto lleva un proceso. Es más difícil generar ventas para una empresa desconocida que para otra con cierto reconocimiento en el mercado, por ejemplo, Coca Cola vs Red Cola.

La combinación de branding y performance permite ejecutar estrategias publicitarias muy específicas y ágiles, acelerando el proceso de reconocimiento de marca y ventas. Lo que hace que los KPI de medición no sean tan claros.

¿Qué necesitas para hacer brandformance?

Información. Es crucial tener un perfil psicográfico del mercado y sus necesidades para una segmentación adecuada.

También es importante contar con datos y numeralias del mercado para tener una visión amplia sobre el entorno.

Finalmente, es fundamental tener una metodología para planificar, ejecutar y medir el desempeño de estas estrategias. Esto guiará las decisiones para futuras iteraciones.

Plataformas donde hacer Brandformance:

La implementación exitosa de estrategias de brandformance requiere elegir las plataformas adecuadas que permitan llegar de manera precisa a la audiencia objetivo. A continuación, destacamos algunas de las plataformas clave donde puedes llevar a cabo campañas de brandformance:

1. Redes Sociales:
   • Facebook: Con su avanzada segmentación, Facebook permite llegar directamente a usuarios basándose en datos demográficos, intereses y comportamientos.
   • Instagram: Ideal para estrategias visuales, Instagram ofrece opciones publicitarias que van más allá de la simple exposición, generando interacción y reconocimiento de marca.
2. Google Ads:
   • Búsqueda y Display: Utiliza Google Ads para aparecer en los resultados de búsqueda y en sitios web relevantes. Esta plataforma es fundamental para dirigirte a personas que están activamente buscando productos o servicios como los tuyos.
3. LinkedIn:
   • Plataforma Profesional: Para estrategias B2B, LinkedIn es invaluable. Puedes llegar a profesionales específicos según su industria, cargo y ubicación.
4. YouTube:
   • Publicidad en Video: La publicidad en video es una poderosa herramienta de brandformance. YouTube te permite alcanzar a tu audiencia a través de anuncios visuales atractivos y personalizados.
5. Programmatic Advertising:
   • Publicidad Programática: Plataformas como Google Display & Video 360 permiten automatizar la compra de anuncios, optimizando la entrega a audiencias específicas en tiempo real.
6. Email Marketing:
   • Segmentación Avanzada: Utiliza el email marketing para mantener una conexión directa con tu audiencia. Segmenta tus listas para enviar mensajes personalizados según las preferencias y comportamientos de los usuarios.
7. Plataformas de Anuncios Nativos:
   • Contenido Integrado: Aprovecha plataformas como Outbrain o Taboola para promocionar contenido de manera nativa, integrándolo de manera orgánica en sitios web relevantes.
8. Publicidad en Aplicaciones Móviles:
   • Interactividad: Si tu audiencia utiliza aplicaciones móviles, considera la publicidad dentro de estas plataformas para una experiencia publicitaria más inmersiva.

Al seleccionar las plataformas adecuadas para tu estrategia de brandformance, es esencial considerar la naturaleza de tu audiencia, los objetivos de tu campaña y los formatos publicitarios que mejor se adapten a tu mensaje. La combinación estratégica de estas plataformas maximizará la eficiencia de tu inversión y potenciará el impacto de tu marca.

Conclusión:

Aunque el concepto de brandformance es nuevo, en la práctica no lo es tanto. Se han intentado enfoques similares, como la pauta de anuncios en ciertos horarios o programas. Lo importante de esto, es que estés preparado para lo que se viene con el nuevo Google SGE y su experiencia generativa de búsqueda.

Sin embargo, la tecnología ha facilitado la generación y administración de información para implementar estrategias de branding altamente específicas con excelentes resultados.

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